跨境電商越來越“熱”，國內巨型電商平臺紛紛出海，新興跨境電商平臺也是如雨后春筍一般，屢見不鮮，再加上全球跨境電商平臺，如亞馬遜這樣的巨頭交相輝映，帶來的不僅僅是跨境電商行業(yè)的繁榮，也有著動輒“碾人血肉，尸骨無存”的殘酷，身為POD跨境電商賣家的我們，如何避開與這些巨型“鯊魚”們正面對抗的兇險，便成為了一個迫在眉睫的問題，米圣科技在博文“Amazon Haul”來襲，POD服裝賣家應該如何應對？”曾提到，在低價市場、爆品站市場，跨境電商賣家已經受到了極大的沖擊，不可避免的開始滑向深淵，而向垂直細分市場轉變，將網(wǎng)店或獨立站建成精品店鋪，便成為了擺在眼前最可行的選擇，那么，我們作為POD跨境電商賣家，要怎樣選擇適合自己的垂直細分市場呢？接下來，米圣科技就用這篇文章，為大家詳細講述一下，垂直細分市場應該怎么選擇？
一、什么是垂直細分市場？
垂直細分市是指在一個大類市場中進一步細分的產品或服務，專注于該大類市場中的特定領域或特定人群，POD跨境電商的垂直細分市場一般可以按以下三種方式去劃分：
1. 按照產品去劃分
按這個方法去分的話，最大的分類是產業(yè)，比如服裝，然后是大品類，比如按性別年齡區(qū)分有男裝、女裝、童裝等；每個品類可以分出非常多的更細化的垂直細分（加上細分風格和針對的人群），比如男士襯衫、女士T恤、衛(wèi)衣、運動服、兒童睡衣、嬰兒連體衣等等。
想要有最直觀的感受，可以直接去亞馬遜上看。比如在亞馬遜上，“運動 | 戶外”可以算是一個產業(yè)了，然后點擊“運動 | 戶外”可以看到下面又可以細分成各種大的相關品類（沖鋒衣、沖鋒褲、戶外帳篷等）。詳見下圖：
再點擊沖鋒衣，可以看到該品類還細分為男士沖鋒衣、女士沖鋒衣、男童沖鋒衣、女童沖鋒衣等。
2. 按人群細分
這種分類方式指的是跨境電商賣家找一個人群，然后圍繞這個人群的需求去做POD網(wǎng)店或獨立站，跨境電商賣家需要思考的是如何滿足這類人群的需求。比如賣家想以寵物裝飾類愛好者為目標人群去建站，與之相關的產品除了寵物衣服、飾品等與寵物裝飾相關的產品外，也可以賣寵物相關的周邊比如印有自家寵物的T恤，衛(wèi)衣等。
3. 按問題劃分
比如賣家想要建一個站或開一個網(wǎng)店專門為買家提供女士穿搭的問題，則POD賣家的產品就需要是與女性穿搭相關的產品，將所有品類的女士服飾都做一定的搭配技巧推薦之外，還要關注飾品，包包等常用的穿搭配飾，更深入一些的還有畫妝技巧，以及伴侶穿搭之類的高級技巧，體現(xiàn)出來的就是解決擁有該問題的所有可能遇到的其他問題，從而形成一個獨特的網(wǎng)店或獨立站。
二、垂直細分網(wǎng)店和爆品網(wǎng)店對比
對于跨境電商賣家運營的網(wǎng)店或獨立站來說，選擇垂直細分市場或爆品市場是一個需要根據(jù)實際情況進行權衡的問題。
一方面，垂直細分市場可以更好地滿足消費者的需求，提升用戶粘性，增加復購率，從而有望實現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利。
另一方面，爆品站雖然具有更高的市場熱度和暢銷性，但產品同質化較嚴重，競爭壓力大，同時也難以實現(xiàn)品牌的差異化。因此，在選擇站點策略時，跨境電商賣家需要考慮自己的產品特點、品牌差異化、目標市場等多方面因素，找到最適合自己的選品方法和技巧。
注：隨著各大跨境電商平臺以“全托管”的形式出海，爆品站已經受到了相當大的沖擊，米圣科技建議小伙伴們，盡量選擇垂直細分市場入手，而且，身為POD服裝行業(yè)的賣家，這一類垂直細分市場十分的契合我們的優(yōu)勢，是不容錯過的優(yōu)先選擇。
三、如何選擇垂直細分市場？
1.選品思路
（1）跨境電商賣家需要思考自己對什么東西擅長或者有興趣，這是選品思路的第一步。如果選擇做一個垂直細分站，后面可能會有很多需要長期堅持的地方。賣家對這個領域有熱情或者擅長的話，那對之后長期在這個領域深耕下去是有利的。
（2）跨境電商賣家可以借助亞馬遜等第三方平臺查看產品分類細分獲得靈感。
（3）維基百科的興趣愛好列表提供了一系列產品細分，賣家可以借鑒。
（4）線下調研或結合跨境電商賣家自己的優(yōu)勢資源。選擇某個產品細分領域后，賣家要進行行業(yè)分析，選擇目標市場。可以通過查看行業(yè)報告、了解競爭對手等方式進行分析。另外，如果賣家能夠找到某些垂直品類的資源，那么也可以把這些品類列為后續(xù)的備選。
（5）跨境電商賣家可以從Google Trends谷歌趨勢上那些發(fā)展上升的產品或品類入手。在選擇垂直細分領域的產品時，需要考慮消費者的需求，選擇具有差異化競爭力的產品?？梢酝ㄟ^品牌、產品屬性以及銷售數(shù)據(jù)進行產品選品。
2.驗證選品
（1）跨境電商賣家需要判斷選品的發(fā)展趨勢，盡量去挑選那種在增長的（至少是趨勢平穩(wěn)不往下跌的），比較常青的垂直細分領域去做。賣家可以借助谷歌趨勢Google Trends，將垂直細分領域的相關關鍵詞放到這里，看過去和未來的趨勢如何。
（2）查看垂直細分領域的市場體量，進行行業(yè)分析，選擇目標市場?？梢酝ㄟ^查看行業(yè)報告、了解競爭對手等方式進行分析。
（3）選品的過程中需要進行競爭分析，了解市場上已有的競爭對手，看看他們在選品、產品設計、價格等方面做得好不好，有哪些值得借鑒的地方，從而更好地進行產品的定位和選品。
（4）選品之后，需要進行產品測試，可以通過在電商平臺進行小規(guī)模試銷售，觀察消費者的反饋和銷售情況，看看產品是否有市場，是否能夠持續(xù)盈利。
注：關于選品測試這一塊，我們POD服裝賣家是有極大優(yōu)勢的，無論是米圣科技pod一件定制平臺提供的0庫存上新測款，還是一件起訂、48小時發(fā)貨的小單快反模式，都讓我們的POD服裝賣家在選品中有更大的優(yōu)勢，我們可以多測款，多建站或開網(wǎng)店，從而不斷的優(yōu)化，分析，最后，打造出更多的垂直細分市場的精品網(wǎng)店，形成精品店群，進而向品牌發(fā)展。
3.判斷和決定
跨境電商賣家通過上述步驟完成選品后，可以根據(jù)自身感興趣程度、市場體量和競爭程度進行打分，根據(jù)得分做出最終的判斷和決定。
四、如何運營垂直細分網(wǎng)店或獨立站？
1.內容建設
新手賣家必須足夠了解自己經營的產品，從商品介紹和功能使用當中能夠有效體現(xiàn)出來產品專業(yè)化。從產品性能、材質、用戶體驗、應用場景的介紹，給用戶全方位的詳細信息，解決售前信任感的問題。這樣才能吸引消費者的關注，提升站點的粘性。而有些賣家經常換品類，對產品行業(yè)研究了解不深，因此很難做出成績。
米圣科技提醒各位小伙伴，如果對實物有顧慮或者不知道怎么去描述，可以在同一款式的產品挑選一款先看“樣品”，因為我們POD服裝賣家的款式很多都是同款不同色或不同圖案，材質方面其實很多款都是一樣的，當然，我們也歡迎小伙伴們來現(xiàn)場參觀，或許可以學到更多面料和生產知識，從而更加方便您的內容建設。
2.產品展示
跨境電商賣家需要將選品的產品進行分類、展示，采用多種方式吸引消費者的注意力，如首頁輪播圖、熱門推薦、特價促銷等。
此類技巧應該是我們跨境電商或者說所有電商賣家的基本技巧了，如果不會？很簡單，去找一家你覺得體驗感最好、銷量最佳的同行商店，看看別人是怎么做的，你就知道該怎么做了。
3.客戶服務
跨境電商賣家需要提供良好的客戶服務，為消費者提供及時的售前售后服務，如產品包裝、維護保養(yǎng)、相關推薦和促銷導購、提供安裝指導服務等，打造一套專業(yè)的服務體系，解決消費者的問題和疑慮，增加消費者的信任度和忠誠度，以良好的用戶體驗滿足用戶，而不是以低價吸引用戶。
米圣科技提醒，做出產品的差異化，避免同質化，一直以來都是垂直細分市場走向精品化的重點難題，而客戶的服務明顯也是屬于差異化的經典途徑，如果這一塊您能做到很好，那么在同等條件下，客戶顯然會更愿意相信您，而一旦產生了信任，那么他就會偏向你，哪怕價格稍高一些，只要有足夠的理由，比如更優(yōu)質的材料，或者更優(yōu)質的服務，對方也是愿意選擇您的。
4.營銷推廣
跨境電商賣家需要進行合適的營銷推廣，如SEO優(yōu)化、社交媒體營銷、郵件營銷等，吸引更多的消費者到站點進行購買。賣家還可以通過視頻廣告進行宣傳，這非常適合進行單品類推廣，可以較為直觀地展示產品使用的場景和效果。
在選擇垂直細分市場時，需要進行充分的市場分析和產品選品，運營網(wǎng)店和獨立站時需要注意內容建設、產品展示、客戶服務和營銷推廣。通過科學的選品方法和技巧和有效的運營方式，使網(wǎng)店或獨立站能夠更好地吸引消費者的注意力，提升競爭力和盈利能力。此外，可以通過插件來進一步優(yōu)化站點的運營效果，如Google Analytics、熱門商品排行榜、促銷管理等。
總之，垂直細分市場是跨境電商賣家運營網(wǎng)店或獨立站的一個重要選題。通過深入市場調研、精準產品選品、科學的運營策略和有效的營銷手段，可以幫助跨境電商網(wǎng)店或獨立站在競爭激烈的跨境電商市場中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和長期盈利。
END
看完這篇文章后，相信小伙伴們對“POD跨境電商賣家要怎么選擇垂直細分市場”這個問題已經有了清晰的認知，米圣科技提醒大家，做跨境電商很多時候是需要“內功”加持的，只要把產品、內容、服務等“內功”方面做好，那么在“外功”方面，才能有“力”可打，有“招”可用，正所謂，“劍走偏鋒”雖奇巧，“氣貫周身”真無敵，只要我們“內功”增進，越發(fā)強悍，就算對手奇招再強，練有“獨孤九劍”，亦可立于不敗之地。
