米圣科技一直說(shuō)，POD服裝賣(mài)家可以0庫(kù)存上新測(cè)款，但顯然還是有部分小伙伴們不知道該怎么樣具體操作，那么接下來(lái)，我們就以亞馬遜平臺(tái)為例，看一下我們POD服裝賣(mài)家應(yīng)該如何做到0庫(kù)存，低成本上新測(cè)款。
POD服裝賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行低成本測(cè)款時(shí)，可以遵循以下策略：
一、明確測(cè)款目標(biāo)與指標(biāo)
確定測(cè)款目標(biāo)：明確測(cè)款是為了驗(yàn)證市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量還是用戶(hù)反饋。
量化分析指標(biāo)：對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、退貨率、廣告效果和銷(xiāo)量等進(jìn)行量化分析。
二、選擇低成本材料與制造工藝
使用相對(duì)廉價(jià)材料：在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，選擇成本較低的材料和制造工藝，以降低生產(chǎn)成本。
嚴(yán)格品控：確保低成本材料制成的產(chǎn)品仍能滿(mǎn)足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，避免因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的測(cè)款失敗。
三、小批量測(cè)款
小批量生產(chǎn)：在新品開(kāi)發(fā)初期，采用小批量生產(chǎn)的方式來(lái)測(cè)試市場(chǎng)需求和顧客反饋。
控制發(fā)貨數(shù)量：首批測(cè)品數(shù)量不宜過(guò)多，如二三十套，以降低資金風(fēng)險(xiǎn)。
注：POD服裝賣(mài)家可以0庫(kù)存測(cè)款，但是在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)，對(duì)于非傳統(tǒng)POD定制向的商品，發(fā)貨是有時(shí)效的，建議小伙們可以先在獨(dú)立站，或者發(fā)貨時(shí)效并不嚴(yán)格的跨境電商平臺(tái)先進(jìn)行一步測(cè)款，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某一款有爆款潛力之時(shí)，再放到亞馬遜或其他有發(fā)貨時(shí)效的電商平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，所以，要先進(jìn)行一定的篩選，優(yōu)中選優(yōu)，再以小批量測(cè)款的方式，可以最大化的確保成功率和降低庫(kù)存成本。
四、利用亞馬遜平臺(tái)數(shù)據(jù)
分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：利用亞馬遜提供的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
關(guān)注搜索量與競(jìng)爭(zhēng)分析：通過(guò)搜索量和競(jìng)爭(zhēng)分析，評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)情況。
五、選擇正確的目標(biāo)受眾
明確目標(biāo)受眾：確定產(chǎn)品未來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)群體，以便進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)測(cè)試。
精準(zhǔn)定位：利用社交媒體等平臺(tái)，將產(chǎn)品展示給最有可能感興趣的潛在客戶(hù)。
六、采用多種測(cè)款方法
社交媒體測(cè)款：在社交媒體上提供折扣或免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，以獲取用戶(hù)反饋和評(píng)價(jià)。
站外群組測(cè)款：利用Facebook等社交媒體群組，通過(guò)用戶(hù)投票或評(píng)論來(lái)評(píng)估不同產(chǎn)品的受歡迎程度。
設(shè)置低價(jià)測(cè)款：通過(guò)低價(jià)策略吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，并觀察產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
借助老品測(cè)款：利用老產(chǎn)品的流量帶動(dòng)新產(chǎn)品的曝光，判斷新產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求。
七、降低風(fēng)險(xiǎn)與成本
談判采購(gòu)成本：與供應(yīng)商談判，爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格和訂單量。
優(yōu)化物流服務(wù)：選擇成本效益高的物流服務(wù)，降低運(yùn)輸成本。
及時(shí)調(diào)整策略：根據(jù)市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略或測(cè)款方法。
米圣科技專(zhuān)注跨境服裝行業(yè)12年，有自有服裝工廠和網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前主推的POD服裝一件定制平臺(tái)，提供在線(xiàn)設(shè)計(jì)，0庫(kù)存大量上新測(cè)款，最快48小時(shí)發(fā)貨，一件代發(fā)全球等服務(wù)，同時(shí)，為客戶(hù)打造柔性供應(yīng)鏈，提供小單快反模式，以小批量、多批次，最低一件起訂的生產(chǎn)方式，以最優(yōu)的價(jià)格，打造最佳的品質(zhì)，為跨境電商的小伙伴們，大大的降低了風(fēng)險(xiǎn)和成本。
END
無(wú)論是在亞馬遜還是在其他的電商平臺(tái)，我們都可以看到，平臺(tái)為了其自身的利益，會(huì)不斷的要求我們“讓利”平臺(tái)用戶(hù)，提供更“優(yōu)質(zhì)”的服務(wù)，同時(shí)，也會(huì)不斷的“壓榨”我們的利潤(rùn)空間，增加我們的“推廣”費(fèi)用，所以，無(wú)論是哪個(gè)電商平臺(tái)，我們都要盡可能的降低自己的成本，以最低成本測(cè)試新款，打造爆品，才能競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的跨境電商行業(yè)生存下去，米圣科技建議，一定要做多手準(zhǔn)備，在不同的渠道開(kāi)拓更多的店鋪，并掌控更多的運(yùn)營(yíng)方法，以增強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)，以及消化庫(kù)存，提升銷(xiāo)量的能力，最后，希望這篇文章對(duì)大家有幫助，祝各位小伙伴們一年比一年好，越來(lái)越“強(qiáng)壯”，生意興??！
