有不少小伙伴很疑惑，pod模式是否也需要選品，在這里，米圣科技很負(fù)責(zé)任的告訴大家，任何電商行業(yè)都是需要做“選品”這一項(xiàng)工作的，無(wú)論是傳統(tǒng)的pod模式，面向消費(fèi)者，需要提供的創(chuàng)意圖案和底版，還是pod+小單快反的“新”模式，需要針對(duì)特定人群選擇可能出現(xiàn)的需求產(chǎn)品，選品都是相當(dāng)重要的，那么，跨境電商pod模式下我們應(yīng)該怎么選品呢？
1、人群定位：優(yōu)先定位目標(biāo)人群，根據(jù)人群喜好或關(guān)注點(diǎn)選擇品類(lèi)。
具體做法：我們可以去一些做得好的POD同行店鋪，從他們銷(xiāo)量高的商品中，仔細(xì)的去分析對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，然后從他們與客戶(hù)，也即是目標(biāo)人群的互動(dòng)中，找到目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，從而發(fā)散開(kāi)來(lái)，進(jìn)行二次創(chuàng)作，或者選定適合的品類(lèi)。
米圣科技提醒：傳統(tǒng)POD產(chǎn)品多屬于沖動(dòng)消費(fèi)型，因此應(yīng)針對(duì)易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)的受眾群體，如寵物愛(ài)好者、動(dòng)漫迷、特殊人群等進(jìn)行深入挖掘，從中發(fā)現(xiàn)更多的需求點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，從而利用在線設(shè)計(jì)的功能，將其創(chuàng)作出來(lái)，放到自己店鋪上運(yùn)營(yíng)測(cè)試。
選定目標(biāo)人群，就代表有了運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)作方向，而基于這個(gè)方向，我們可以盡量多選取一些品類(lèi)和需求點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試，這在傳統(tǒng)的POD模式或庫(kù)存電商模式中，其實(shí)是一件成本很大的工作，無(wú)論是時(shí)間、精力還是資金，都會(huì)被大大的占用，所以在測(cè)試新款時(shí)，無(wú)論哪一個(gè)跨境電商賣(mài)家都會(huì)偏向謹(jǐn)慎，不敢過(guò)于鋪開(kāi)，哪怕有很好的想法，也要深思熟慮才行，而對(duì)于pod+小單快反模式的小伙伴們來(lái)說(shuō)，只要在米圣科技服裝pod一件定制平臺(tái)的服裝在線設(shè)計(jì)器上設(shè)計(jì)出產(chǎn)品，就可以得到預(yù)覽的效果圖，便可以0庫(kù)存上新測(cè)款，將大大的增加了這方面的優(yōu)勢(shì)，任何競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上都是揚(yáng)長(zhǎng)避短，捉住自己在測(cè)新款的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)大大降低選品的難度和成本。
2、創(chuàng)意與個(gè)性化：產(chǎn)品需滿(mǎn)足特定目標(biāo)受眾的個(gè)性化需求，提供獨(dú)特且有吸引力的設(shè)計(jì)，以填補(bǔ)市場(chǎng)空白或超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
具體做法：目標(biāo)受眾的個(gè)性化需求，其實(shí)就是之前講到的需求點(diǎn)，這些需求點(diǎn)有很多，可能是展現(xiàn)“立場(chǎng)”的標(biāo)語(yǔ)，或張揚(yáng)“個(gè)性”的特殊圖案，又或者詮釋“溫情”的家人照片等等，他們想要什么？自然會(huì)在自己的購(gòu)買(mǎi)行為中表達(dá)出來(lái)，而分析傳統(tǒng)pod同行店鋪的銷(xiāo)量，可以知道目標(biāo)群體選擇的品類(lèi)，從他們的互動(dòng)中，可以知道更準(zhǔn)確的需求點(diǎn)，而根據(jù)這些需求點(diǎn)，我們可以做出更多更好的產(chǎn)品，以供這些目標(biāo)群體選擇。
米圣科技提醒：絕大多數(shù)的消費(fèi)者，受限于自身的不夠“專(zhuān)業(yè)”的各方面影響，他們對(duì)POD定制產(chǎn)品其實(shí)未必有什么自己的特殊想法，絕大多數(shù)的人，都是在看到某一個(gè)同圈子的伙伴，穿上了一件特殊的衣服，而也想要一件類(lèi)似的，或者是同樣的，這樣一來(lái)，就給我們很大的操作空間，因?yàn)榻^大多數(shù)的消費(fèi)者，并不介意與人一樣，當(dāng)然，也有極少數(shù)個(gè)性突出的消費(fèi)者，喜歡“獨(dú)一無(wú)二”，這些便是傳統(tǒng)POD模式的基本盤(pán)了，可這樣的消費(fèi)者數(shù)量少，也有豐富的創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)和固定定制的商店，我們很難將其吸引過(guò)來(lái)，并且，這樣做難度大不說(shuō)，性?xún)r(jià)比其實(shí)也不高。
無(wú)論是創(chuàng)意，還是個(gè)性化，本質(zhì)上都是由需求延伸出來(lái)的，小伙伴們只要關(guān)注這一根本點(diǎn)，就不會(huì)做得太差，同時(shí)，也不要覺(jué)得自己的設(shè)計(jì)“拙劣，難登大雅之堂”，實(shí)際上，這樣的產(chǎn)品或許更“親民”，也更貼近消費(fèi)者的認(rèn)知和需求。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析：了解目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，通過(guò)關(guān)鍵詞調(diào)研等工具，尋找搜索流量較高而競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低的關(guān)鍵詞，以確定有潛力的產(chǎn)品方向。
具體做法：這種基礎(chǔ)的電商運(yùn)營(yíng)技巧，基本都是千篇一律，本質(zhì)上就是運(yùn)用工具，去分析當(dāng)前市場(chǎng)的容量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，從中選擇出一個(gè)合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而做最合適的產(chǎn)品，因?yàn)橹拔覀冋f(shuō)過(guò)，要優(yōu)選選擇特定人群，這樣一來(lái)，分析和研究的數(shù)據(jù)，就大大減少，同時(shí)，我們不止可以分析傳統(tǒng)POD模式的數(shù)據(jù)，從中選出合適的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，還可以選擇一些同品類(lèi)的普通賣(mài)家的數(shù)據(jù)分析出更多的關(guān)鍵詞來(lái)，還是那句話，競(jìng)爭(zhēng)就是揚(yáng)長(zhǎng)避短，我們以更靈活的pod模式，應(yīng)對(duì)還在用庫(kù)存模式的電商賣(mài)家，應(yīng)該是有比較大優(yōu)勢(shì)的，小伙伴們一定要牢牢把握。
米圣科技提醒：選取合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一件很重要的事情，不要一開(kāi)始就選擇大賣(mài)家的競(jìng)品，大賣(mài)家之所以是大賣(mài)家，必然是因?yàn)閷?duì)方在各方的優(yōu)勢(shì)都很強(qiáng)大，如果我們只是剛?cè)腴T(mén)的跨境選手，又或者已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，但還是沒(méi)太大起色的小賣(mài)家，選擇一個(gè)合適的對(duì)手才是最重要的，畢竟這是一個(gè)存量市場(chǎng)，需求就那么多，你想要賣(mài)的好，那么必然就要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里“搶”單，在非此即彼的選擇之下，只要精準(zhǔn)的捉住自己的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)體量相差不大的對(duì)手，才有獲勝的可能性。
4、產(chǎn)品特性與利潤(rùn)：保證產(chǎn)品的質(zhì)量和材質(zhì)適合印刷，同時(shí)確保有足夠的利潤(rùn)空間。
具體做法：將自己的成本，包含各個(gè)環(huán)節(jié)的成本都計(jì)算出來(lái)，生產(chǎn)成本，設(shè)計(jì)成本，運(yùn)輸成本，平臺(tái)費(fèi)用，稅費(fèi)，其他費(fèi)用等，都應(yīng)該仔細(xì)測(cè)算，只有確定有足夠的利潤(rùn)空間，才有必要去做，否則沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，賣(mài)的越多，賺不到錢(qián)不說(shuō)，反而有可能出現(xiàn)虧損的情況，低價(jià)策略永遠(yuǎn)是相對(duì)低價(jià)的策略，優(yōu)先還是要保證自己的利潤(rùn)，才能在電商這一行業(yè)，做得長(zhǎng)久。
米圣科技提醒：不少小伙伴在計(jì)算成本的時(shí)候，往往會(huì)忽略掉自己的人工成本，比如花上大量的時(shí)間，設(shè)計(jì)出大量的新品，卻不曾把這部分的成本核算到新產(chǎn)品的成本中，導(dǎo)致最后辛苦一年下來(lái)，因?yàn)楦鞣N促銷(xiāo)，讓利，價(jià)格戰(zhàn)的因素，連人工成本都沒(méi)有覆蓋，導(dǎo)致一年到頭，瞎忙不賺錢(qián)，這就是利潤(rùn)空間沒(méi)有給夠，成本核算不清導(dǎo)致，所以小伙伴們一定要把所有成本都算上，再來(lái)測(cè)算利潤(rùn)空間，才能在之后的競(jìng)爭(zhēng)中，有足夠的空間騰挪，又不至于出現(xiàn)瞎忙或虧損的情況。
END
在選品方面，POD模式本身已經(jīng)具備一定的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是傳統(tǒng)的消費(fèi)者導(dǎo)向的pod模式，還是米圣科技重點(diǎn)開(kāi)拓的pod+小單快反的“新”模式，在選品方面，其實(shí)已經(jīng)比普通的庫(kù)存電商要“輕松”“靈活”太多了，所以小伙伴們一定要捉住這個(gè)優(yōu)勢(shì)，多上新，多測(cè)款，才能打造出更多爆品，捉住更多需求點(diǎn)，發(fā)掘出更多的目標(biāo)群體，讓我們的跨境電商體系，更加全面，也更加具有優(yōu)勢(shì)。
