最近五年來，獨立站在跨境電商這一行業(yè)，絕對是一個“熱詞”，是很多跨境電商賣家的熱門選擇，那么，如果我們是一個零基礎(chǔ)的小白想做獨立站，該怎么做才會有效果？米圣科技在這里就先為大家介紹一下，零基礎(chǔ)做獨立站，需要了解什么？了解之后，您或許就知道該怎么做了。
一、什么是獨立站？
獨立站是指一個完全獨立的網(wǎng)站，由公司自主搭建和運營，包括獨立的服務(wù)器、網(wǎng)站程序和單獨的域名等等，完全不依賴于任何第三方平臺。它最初用于區(qū)分與亞馬遜、eBay、阿里等各種第三方電商平臺的區(qū)別。
目前市面上有三種建站系統(tǒng)：全自主開發(fā)、基于開源軟件建設(shè)的獨立站和基于SaaS系統(tǒng)開發(fā)的獨立站?；赟aaS系統(tǒng)開發(fā)的獨立站則是目前最普遍使用的一種。
打個比方來說，獨立站就像我們在城市中建立自己的店面，而不是與其他商家擠在同一家商場里，我們想要有更大的獨立空間，這樣才能提供高品質(zhì)和獨特的服務(wù)。同樣地，在網(wǎng)絡(luò)市場上，我們想要通過獨立站來實現(xiàn)這一目標(biāo)。
二、與平臺模式相比，獨立站的優(yōu)勢、劣勢
獨立站相比平臺店鋪的優(yōu)勢：
1、客戶數(shù)據(jù)獨立站所有。相比于第三方平臺，擁有自己的獨立站可以讓所有客戶的數(shù)據(jù)都實打?qū)嵆恋碓谧约旱南到y(tǒng)里，這樣不僅對數(shù)據(jù)安全有所掌控，還可以更深入地挖掘數(shù)據(jù)價值，為后續(xù)的營銷跟進(jìn)打好堅實基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品品牌化。由于獨立站是自己品牌的自建站，靈活性就會比較高。網(wǎng)頁設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計等內(nèi)容可以根據(jù)情況需要自主設(shè)計，從而有助于提高產(chǎn)品溢價。
3、獨立站的利潤空間相對于平臺更大。在平臺模式下，跨境賣家需要支付一定金額的傭金給平臺，一般都是8%-15%左右。如果再去做付費推廣的話，費用在20%-30%左右。
而做獨立站的話，像現(xiàn)在主流的建站平臺shopfiy建站傭金是0.5%-2%左右，選擇國內(nèi)的一些saas建站很多連傭金都沒有，例如，2Cshop。大大降低了運營成本。除此，獨立站定義的價格高，做一個品牌形象的網(wǎng)站，不存在產(chǎn)品同質(zhì)化，買家也沒有同產(chǎn)品價格作為參考，定價完全可以比平臺高，利潤更高。
4、獨立站可以增強用戶黏性。傾向于獨立站的消費者相較于價格，更注重品牌。他們大多是對品牌本身有一定的認(rèn)同感，繼而對品牌產(chǎn)生信賴，并成為品牌的忠實粉絲。獨立站可以根據(jù)自己的需求自主設(shè)計優(yōu)化，整個品牌形象也會比較立體。客戶進(jìn)到獨立網(wǎng)站后，你可以通過一系列的動作對客戶進(jìn)行品牌教育，包括文案、視頻、品牌VI以及品牌介紹，能起到一個很好的品牌宣傳作用。
5、避免平臺規(guī)則制約。獨立站的自主性高，靈活性強，網(wǎng)站的設(shè)計與宣傳都由自己做主,不用擔(dān)心違反平臺規(guī)則，可以避免第三方平臺的規(guī)則限制。自由度極高，能夠充分發(fā)揮獨立站的價值。并且，進(jìn)入獨立站的訪客對產(chǎn)品和品牌有一定認(rèn)知，同時沒有競品的干擾，更容易培養(yǎng)自己品牌的“忠實粉絲”。通過忠實粉絲的再介紹，就會給網(wǎng)站注入更多新流量，銷量自然也會上升一個臺階，復(fù)購轉(zhuǎn)化率也會更高。
獨立站相比平臺店鋪的劣勢：
1、流量較難獲得。相比于在第三方平臺上運營，獨立站面臨流量難以獲得的問題。由于沒有平臺的支持和流量入口，賣家需要通過各種推廣手段來提高網(wǎng)站的曝光率和流量，例如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣、廣告投放等。這需要賣家具備一定的推廣技巧和經(jīng)驗，或?qū)で髮I(yè)的推廣服務(wù)機構(gòu)的幫助。
2、運營難度大。獨立站的運營難度大，需要具備一定的技術(shù)和營銷經(jīng)驗，才能保證網(wǎng)站的設(shè)計和內(nèi)容的質(zhì)量和體驗。運營獨立站需要定期更新網(wǎng)站的內(nèi)容和功能，保證網(wǎng)站的安全性和穩(wěn)定性，這需要一定的技術(shù)和管理能力。同時，獨立站需要積極參與社交媒體和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，與用戶互動和溝通，增加用戶粘性和忠誠度。
3、安全隱患。獨立站面臨著安全隱患的問題，因為獨立站容易成為黑客攻擊的目標(biāo)，而企業(yè)可能沒有足夠的資源和技術(shù)來保護(hù)網(wǎng)站的安全性。獨立站需要采取一系列的安全措施，例如安裝防火墻、加密傳輸協(xié)議、定期備份等，保障網(wǎng)站和用戶的數(shù)據(jù)安全。
4、缺乏合作伙伴。獨立站由于缺乏平臺的支持和資源，賣家可能難以找到合適的合作伙伴，例如廣告主、供應(yīng)商、內(nèi)容合作方等。這需要賣家積極拓展業(yè)務(wù)和人脈，尋找合適的合作伙伴，從而提高網(wǎng)站的曝光率和收益。
總的來說，獨立站既有優(yōu)勢，也有劣勢。米圣科技認(rèn)為，在決定運營獨立站還是選擇第三方平臺時，需要根據(jù)自己的實際情況和經(jīng)營策略進(jìn)行權(quán)衡，謹(jǐn)慎選擇。
三、對比平臺的區(qū)別
隨著跨境電商的迅速發(fā)展，越來越多的賣家開始關(guān)注起獨立站和跨境電商平臺這兩種不同的模式。這兩種模式在定義、買家、流量和運營方式等方面都有所不同。
1、定義區(qū)別
獨立站是一個具有獨立域名的新網(wǎng)站，商家可以自由宣傳和推廣產(chǎn)品，相當(dāng)于個體店；而跨境電商平臺是一個企業(yè)或個人進(jìn)行在線交易談判的第三方平臺，如亞馬遜、ebay等。
從定義上可以看出兩者在定位上的區(qū)別。獨立站是賣家自主制定經(jīng)營規(guī)則，更注重培養(yǎng)買家和打造品牌，而跨境電子商務(wù)平臺是賣家遵守平臺規(guī)則，更注重銷售商品。
2、買家區(qū)別
平臺上的消費者是面對各種商品進(jìn)行貨比三家，選擇購買適合自己的商品，不一定對某種特定品牌品牌產(chǎn)生忠誠度；
獨立站上的消費者更注重品牌認(rèn)知，更傾向于購買品牌產(chǎn)品，具有較強的主動性。
3、流量區(qū)別
跨境電商平臺本身自帶流量，并有更高的知名度，但這些流量也會被分配給其他賣家，稀釋了賣家的流量。
獨立站本身流量較少，需要通過某些渠道將流量引入網(wǎng)站，如網(wǎng)站優(yōu)化、Facebook、Google、TikTok等的站外流量方式，但吸引到的流量都是自己的。
4、運營方式的區(qū)別
獨立站和平臺賣家的最終目標(biāo)是銷售商品，由于流量的差異，兩者在運營模式上會有所不同。平臺賣家需要在遵循平臺規(guī)則和用戶屬性的前提下，考慮平臺內(nèi)的市場容量和競爭對手，重點是評論、列表和排名，以獲得平臺提供的推廣資源。
獨立站沒有各種規(guī)則的限制，直接面向消費群體，具有強烈的自主性。所有的運營和營銷方式都是為了服務(wù)、沉淀客戶、打造品牌，建立起品牌信譽和品牌忠誠度。
四、獨立站的運營模式有哪些？適合什么人群？
獨立站的模式實際上也有很大的差異，如果賣家選錯了模式，那后面再怎么做都無濟于事。
1、鋪貨模式
鋪貨模式，其實就是爆品模式，跨境賣家需要在獨立站內(nèi)上傳大量的產(chǎn)品，然后通過Facebook進(jìn)行廣告投放。產(chǎn)品數(shù)量越多，就越有可能會出現(xiàn)爆品。
鋪貨模式對于選品沒有太大的要求，上面什么產(chǎn)品都有，只要爆款產(chǎn)品，那么你都可以看到這些產(chǎn)品。
網(wǎng)站特點：
①產(chǎn)品很雜亂，有不同類目的產(chǎn)品
②網(wǎng)站的復(fù)購率很低，幾乎沒有復(fù)購率，而且有時候還會上架侵權(quán)產(chǎn)品，你過段時間看，這個網(wǎng)站可能就不在了。
③產(chǎn)品的主圖或者詳情頁，差不多都是屬于全扒的，偶爾會做下調(diào)整的
優(yōu)點：操作簡單，新手賣家也可操作，同時，成本低，只要成單才直接進(jìn)貨，最后，產(chǎn)品能快速上市，建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)點，可以營造出點、線、面的聯(lián)動局面。
缺點：產(chǎn)品雜亂，風(fēng)格混亂，無法形成穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體，并且工作量大，只有產(chǎn)品足夠的多才能出現(xiàn)概率性成單的可能無庫存產(chǎn)品，賣家不清楚供應(yīng)商庫存，極有可能產(chǎn)生庫存不足等問題。
適合人群：資金比較少、運營經(jīng)驗不足的賣家。
米圣科技提醒大家，當(dāng)前隨著四大平臺的“全托管”模式出海，這樣的鋪貨模式，已經(jīng)受到了極大的沖擊，難以延續(xù)，建議各位小伙伴慎重選擇。
2、Dropshipping無貨源模式
跨境賣家不需要考慮商品庫存的問題，一旦有成交訂單，供應(yīng)商將直接代發(fā)貨到買家手上，賣家賺取商品與售價之間的差價。選擇這種方式的跨境賣家只需要專心的做好流量就可以。
在這種模式下，賣家也需要做好對供應(yīng)鏈的把控，從源頭上對供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格挑選，合格的合作供應(yīng)商是店鋪良好運行的前提。
優(yōu)點：無需庫存管理和物流運輸；起步資金壓力小。
缺點：對產(chǎn)品質(zhì)量控制有限；競爭激烈。
適合人群：零基礎(chǔ)、無供應(yīng)鏈積累的商家；資金有限的初創(chuàng)企業(yè)。
米圣科技提醒大家，該模式也即是國內(nèi)電商的一件代發(fā)模式，雖然風(fēng)險較低，但是在實際操作的過程中，往往會因為供貨商，即代發(fā)貨的經(jīng)銷商而出現(xiàn)各種各樣的問題，尤其是在發(fā)貨，配貨環(huán)節(jié)，建議小伙伴們一定要選擇靠譜的供貨商，避免出現(xiàn)辛苦成交，卻被發(fā)貨打敗的情況出現(xiàn)。
3、POD模式
即按需定制，POD模式一方面利潤會比較高，因為定制產(chǎn)品的定價可以更高。另外一方面POD模式，跨境賣家可以根據(jù)消費者的訂單來備貨，所以不存在備貨壓力。
像這種定制的也許是跨境獨立站獲得收入的最好模式之一，因為它擁有獨特的設(shè)計理念以及個性化的設(shè)計的定制產(chǎn)品總是讓人眼前一亮的，也很好地滿足了他們追求個性化的心理需求。這樣的產(chǎn)品在國外市場大受歡迎！目前對POD美國是需求最大的市場。
優(yōu)點：發(fā)展空間大、唯一性、靈活性高、低風(fēng)險。
缺點：如果選擇傳統(tǒng)的POD模式，并選擇國外的供應(yīng)商，訂單或許沒辦法自己掌控，同時利潤空間相對較低。
適合人群：零基礎(chǔ)、有合適的POD柔性供應(yīng)鏈平臺供應(yīng)商；資金有限的初創(chuàng)企業(yè)。
米圣科技建議小伙伴們，可以考慮自主設(shè)計的新型POD模式，通過自身對某個特定群體的了解，設(shè)計符合他們需求的產(chǎn)品，從而以個性風(fēng)格，打造屬于自己的精品獨立站，在目前跨境電商陷入“低價”“同質(zhì)化”競爭嚴(yán)重的“利潤陷阱”中掙脫而出，獲得高利潤訂單的同時，未來也有機會借此打造屬于自己的品牌。
END
從以上三種運營模式來看，最適合零基礎(chǔ)獨立站賣家的，其實就是POD模式了，因為它不但避免了鋪貨模式的大而雜，雜而不優(yōu)，同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，還集合了Dropshipping無貨源模式的一件代發(fā)功能，而相比起您去1688或其他供應(yīng)商平臺尋找某個獨定產(chǎn)品的供貨商，可能遇到的各種問題，米圣科技服裝POD一件定制平臺不但可以讓您快速上新，0庫存測試完全由您自己在線設(shè)計的無限新款，還承諾最快48小時發(fā)貨，提供無憂售后的服務(wù)保障，絕對是當(dāng)前獨立站最佳選擇。
