引言
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代，許多傳統(tǒng)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。然而，在菲律賓扎根30年的休閑服裝品牌INSPI，卻通過一次大膽的嘗試，成功地在TikTok上實(shí)現(xiàn)了逆襲。從線下零售到社交電商，INSPI不僅實(shí)現(xiàn)了銷售額翻倍，還成為了東南亞內(nèi)容電商的佼佼者。這樣的案例對(duì)我們POD服裝賣家來說，有什么借鑒意義？接下來，本文將揭示INSPI是如何借助TikTok平臺(tái)實(shí)現(xiàn)這一壯舉的，希望能給我們POD服裝賣家一些啟示，同時(shí)，也可以讓我們更加了解TikTok這個(gè)展示平臺(tái)。
從傳統(tǒng)制造到社交電商：一個(gè)轉(zhuǎn)型的故事
傳統(tǒng)制造業(yè)的新機(jī)遇
INSPI并不是一家新興品牌，而是一家有著近30年歷史的紡織企業(yè)。疫情爆發(fā)后，線下零售遭遇了巨大的瓶頸，迫使像INSPI這樣的傳統(tǒng)企業(yè)尋找新的增長(zhǎng)渠道。2023年，他們正式入駐TikTok Shop，開始嘗試直接面對(duì)消費(fèi)者（DTC）的銷售模式。
轉(zhuǎn)型的成功
數(shù)據(jù)顯示，截至目前，INSPI的TikTok店鋪已經(jīng)積累了超過62.9萬粉絲，總銷售額突破了1055萬美元（約合7700萬人民幣）。他們通過內(nèi)容和電商結(jié)合的方式，快速融入了TikTok的生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了銷售額的翻倍增長(zhǎng)。
TikTok shop三大策略逐幀拆解
親民定價(jià)策略
INSPI的產(chǎn)品價(jià)格覆蓋了從0.39美元到17.20美元，平均下來不過3.53美元。這種“親民”的定價(jià)策略，精準(zhǔn)抓住了TikTok上大量對(duì)價(jià)格敏感的用戶，特別是東南亞市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者。
達(dá)人營(yíng)銷布局
在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)上可以看到，INSPI品牌在TikTok店鋪的總銷售額構(gòu)成中，有364萬美元（約合2567萬人民幣）來自于達(dá)人帶貨。他們?cè)谶_(dá)人的選擇上主要集中在腰部達(dá)人，關(guān)注的是內(nèi)容能否貼近目標(biāo)用戶，從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。
內(nèi)容投入的重要性
過去一個(gè)月里，品牌TikTok店鋪關(guān)聯(lián)視頻發(fā)布達(dá)到了3200條，累計(jì)直播590場(chǎng)。對(duì)于服裝這種需要體驗(yàn)感的品類來說，直播尤其重要。消費(fèi)者不僅可以看到產(chǎn)品的實(shí)際穿搭效果，還能實(shí)時(shí)提出問題并獲得解答，這種“面對(duì)面”的互動(dòng)極大提升了轉(zhuǎn)化率。
抓住新機(jī)遇：傳統(tǒng)品牌的逆襲之路
找到合適的策略和方法
INSPI的故事證明了傳統(tǒng)品牌并非沒有機(jī)會(huì)在新興平臺(tái)上逆襲，關(guān)鍵在于是否能找到合適的策略和方法。TikTok作為一個(gè)流量和電商結(jié)合的平臺(tái)，給了許多品牌一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，而對(duì)于服裝類目賣家，包括我們POD服裝賣家在內(nèi)，這個(gè)平臺(tái)對(duì)于我們展示自己的產(chǎn)品，是非常有幫助的。
選對(duì)內(nèi)容方向、找到精準(zhǔn)達(dá)人
對(duì)于剛開始接觸TikTok的品牌來說，如何選對(duì)內(nèi)容方向、找到精準(zhǔn)達(dá)人，或者規(guī)劃直播策略，可能都需要一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。但對(duì)于POD服裝賣家來說，產(chǎn)品的多樣性和個(gè)性化是打造優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)方向之一，但選擇一個(gè)靠譜和契合的供應(yīng)商同樣至關(guān)重要。
結(jié)論
INSPI的成功案例展示了傳統(tǒng)品牌如何在新的數(shù)字平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)逆襲。通過親民的定價(jià)策略、有效的達(dá)人營(yíng)銷以及大量的內(nèi)容投入，INSPI不僅實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長(zhǎng)，還在TikTok上建立了強(qiáng)大的品牌形象。這為其他傳統(tǒng)品牌和我們POD服裝賣家提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也展示了TikTok作為電商平臺(tái)的巨大潛力。
常見問題解答 (FAQs)
1. Q: INSPI是什么品牌？
A: INSPI是一個(gè)扎根菲律賓的休閑服裝品牌，有著近30年的歷史。
2. Q: INSPI是如何在TikTok上取得成功的？
A: INSPI通過親民的定價(jià)策略、有效的達(dá)人營(yíng)銷以及大量的內(nèi)容投入，在TikTok上取得了顯著的成功。
3. Q: INSPI在TikTok上的銷售額是多少？
A: 截至目前，INSPI的TikTok店鋪總銷售額突破了1055萬美元（約合7700萬人民幣）。
4. Q: 達(dá)人營(yíng)銷在INSPI的成功中起到了什么作用？
A: 達(dá)人營(yíng)銷在INSPI的成功中起到了重要作用，特別是在銷售額構(gòu)成中貢獻(xiàn)了364萬美元（約合2567萬人民幣）。
5. Q: 對(duì)于剛開始接觸TikTok的品牌有什么建議？
A: 剛開始接觸TikTok的品牌需要選對(duì)內(nèi)容方向、找到精準(zhǔn)達(dá)人，并規(guī)劃好直播策略，同時(shí)選擇一個(gè)靠譜和契合的供應(yīng)商也很重要。
