引言
在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中，如何有效提升廣告效果、優(yōu)化預(yù)算分配一直是賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)，為了幫助賣家解決這些難題，亞馬遜廣告近期推出了三項(xiàng)全新的商品推廣功能，旨在通過更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和智能工具，助力賣家實(shí)現(xiàn)更高的廣告效率與成效。那么，這具體是哪三大功能呢？對(duì)我們POD服裝賣家來說，有什么參考意義或者使用價(jià)值？接下來，我們將深入解析這三大創(chuàng)新功能，并探討它們?nèi)绾螢槟膩嗰R遜跨境電商業(yè)務(wù)帶來新的變化。
一、洞察未來：每周績(jī)效預(yù)估值（測(cè)試版）
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，提前了解廣告表現(xiàn)對(duì)于制定有效的投放策略至關(guān)重要。亞馬遜廣告推出的“每周績(jī)效預(yù)估值”功能，正是為此而生。
1. 功能介紹
這一功能允許賣家在廣告后臺(tái)查看不同競(jìng)價(jià)下的預(yù)計(jì)每周展示量。雖然這些估算值基于歷史數(shù)據(jù)，但依然具有重要的參考價(jià)值，并且相比起之前需要自己估算數(shù)據(jù)，或者憑經(jīng)驗(yàn)來測(cè)算要來得更加準(zhǔn)確一些，這讓新手或者初入這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員，也能大概了解該廣告接下來的大致情況。
2. 提前預(yù)估廣告效果
- 精準(zhǔn)投放策略：賣家可以根據(jù)預(yù)計(jì)的展示量，更加精確地規(guī)劃廣告投放。
- 控制預(yù)算：避免不必要的浪費(fèi)，確保每一分錢都花在刀刃上。
3. 提高廣告投放的針對(duì)性
- 選擇合適競(jìng)價(jià)：對(duì)比不同競(jìng)價(jià)下的預(yù)計(jì)展示量，找到最優(yōu)策略。
- 脫穎而出：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
4. 優(yōu)化廣告策略
- 靈活調(diào)整：根據(jù)每周績(jī)效預(yù)估值，及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞選擇和出價(jià)策略。
- 提高ROI：不斷優(yōu)化廣告效果，提高投資回報(bào)率。
5. 使用建議
- 結(jié)合歷史數(shù)據(jù)：綜合分析歷史數(shù)據(jù)，制定更準(zhǔn)確的投放策略。
- 靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)：根據(jù)預(yù)計(jì)展示量的變化，靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)以達(dá)到最佳效果。
- 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：利用競(jìng)品分析工具，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，優(yōu)化自身廣告。
6. 注意事項(xiàng)
- 估算值僅供參考：不要完全依賴估算值，需綜合考慮多個(gè)因素。
- 及時(shí)調(diào)整策略：市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略不斷變化，需實(shí)時(shí)監(jiān)控并調(diào)整廣告策略。
雖然新功能提供的數(shù)據(jù)不會(huì)太準(zhǔn)確，但就如之前所說的那樣，依舊有著參考價(jià)值，就像早期的天氣預(yù)報(bào)一樣，被人詬病，但依舊有著參考價(jià)值，而且隨著后續(xù)的不斷的更新，這些數(shù)據(jù)或許會(huì)變得更加準(zhǔn)確，也更加有參考價(jià)值。
二、一鍵選詞：關(guān)鍵詞組（測(cè)試版）
關(guān)鍵詞的選擇和管理一直是廣告投放中的痛點(diǎn)。亞馬遜廣告新推出的“關(guān)鍵詞組”功能，通過智能化推薦和自動(dòng)優(yōu)化，簡(jiǎn)化了這一過程。
1. 功能特點(diǎn)
- 智能推薦關(guān)鍵詞組：系統(tǒng)根據(jù)品牌、產(chǎn)品品類等主題，智能推薦高度相關(guān)的關(guān)鍵詞組。
- 多種主題詞組選擇：包括品牌相關(guān)、產(chǎn)品品類相關(guān)及禮品相關(guān)關(guān)鍵詞，滿足不同需求。
- 關(guān)鍵詞自動(dòng)優(yōu)化：系統(tǒng)動(dòng)態(tài)調(diào)整詞組中的關(guān)鍵詞，確保其與推廣ASIN高度相關(guān)且具有良好的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。
- 簡(jiǎn)化競(jìng)價(jià)設(shè)置：只需為每個(gè)關(guān)鍵詞組設(shè)置一個(gè)競(jìng)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。
2. 使用步驟
1. 登錄亞馬遜賣家中心，進(jìn)入廣告管理頁面。
2. 點(diǎn)擊“創(chuàng)建新廣告活動(dòng)”，開始設(shè)置新的廣告活動(dòng)。
3. 選擇“商品推廣廣告”，設(shè)置手動(dòng)定向。
4. 選擇“關(guān)鍵詞投放”，使用“關(guān)鍵詞組（測(cè)試版）”功能進(jìn)行廣告投放。
3. 優(yōu)勢(shì)分析
- 提高廣告投放效率：節(jié)省時(shí)間和精力，提高廣告投放效率。
- 提升廣告轉(zhuǎn)化率：精準(zhǔn)匹配買家搜索意圖，提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
- 優(yōu)化廣告預(yù)算：自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，更好地控制廣告預(yù)算。
4. 注意事項(xiàng)
- 僅在美國(guó)站點(diǎn)測(cè)試：目前該功能僅在美國(guó)站點(diǎn)測(cè)試，其他站點(diǎn)的賣家可關(guān)注最新動(dòng)態(tài)。
- 持續(xù)優(yōu)化廣告效果：利用搜索詞報(bào)告，進(jìn)一步優(yōu)化廣告效果。
關(guān)鍵詞組的功能出現(xiàn)，可以節(jié)省了不少新手賣家的入門時(shí)間，尤其是對(duì)于推廣測(cè)詞搜詞來說，這一項(xiàng)功能提供了大量的備選關(guān)鍵詞，可以讓復(fù)雜的數(shù)據(jù)和收集工具，變得更加簡(jiǎn)單，本質(zhì)上跟上一個(gè)功能：每周績(jī)效預(yù)估值的作用是一樣的，都旨在簡(jiǎn)化亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)時(shí)間成本，讓推廣廣告變得更加高效，但要注意的是，功能齊全，操作簡(jiǎn)單的情況下，必然會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)更加加劇，而這顯然也是亞馬遜想要的，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家來說，自身優(yōu)勢(shì)在下降，同時(shí)，還要學(xué)會(huì)適應(yīng)這一變化，將自己的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，才能更好的適應(yīng)這個(gè)越來越激烈的電商平臺(tái)。
這一點(diǎn)，我們POD服裝賣家同樣如此，不過相對(duì)好一些的是，服裝類目的款式和ASIN數(shù)量較多，運(yùn)營(yíng)人員其實(shí)是無法為每一款產(chǎn)品都做精細(xì)化推廣廣告方案的，這兩大功能的出現(xiàn)，對(duì)于我們來說可以節(jié)省大量的時(shí)間，或許會(huì)增加廣告費(fèi)用的支出，但也極有可能讓更多的款式銷量增加起來，只是要注意，一定要嚴(yán)格控制預(yù)算，避免意外的風(fēng)險(xiǎn)，比如，同樣近期出現(xiàn)的廣告預(yù)算綜合使用的情況，也一定要關(guān)注（不同廣告組的預(yù)算會(huì)形成總預(yù)算的額度，使過度消耗的廣告組占用其他不完全消耗的廣告組預(yù)算，從而使廣告費(fèi)用支出，會(huì)大于之前的實(shí)際消耗情況），這對(duì)于常常會(huì)給廣告組預(yù)留一定預(yù)算的賣家來說，并不是一件好事。
三、多維度數(shù)據(jù)分析：亞馬遜營(yíng)銷云(AMC)
亞馬遜營(yíng)銷云（Amazon Marketing Cloud, AMC）是一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具，幫助品牌和賣家通過多維度的數(shù)據(jù)分析來評(píng)估廣告效果，優(yōu)化廣告活動(dòng)。
1. 簡(jiǎn)化洞察與數(shù)據(jù)分析
- 無代碼解決方案：直觀的用戶界面，無需編程知識(shí)即可快速發(fā)現(xiàn)高級(jí)受眾和測(cè)量洞察。
- 高價(jià)值受眾：可視化呈現(xiàn)顧客群體按總支出水平的分布情況，創(chuàng)建細(xì)分受眾群。
- 最佳頻率分析：監(jiān)控關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，確定最有效的廣告頻次上限。
2. 增強(qiáng)的歸因模型
- 多點(diǎn)接觸歸因模型：分析數(shù)萬億個(gè)購(gòu)物、流媒體和瀏覽信號(hào)，提供全面的廣告互動(dòng)影響分析。
- 轉(zhuǎn)化路徑報(bào)告：展示過去30天內(nèi)的最佳轉(zhuǎn)化路徑，理解每個(gè)營(yíng)銷接觸點(diǎn)對(duì)最終轉(zhuǎn)化的影響。
3. 長(zhǎng)期銷售洞察
- 預(yù)估未來銷售額：根據(jù)廣告活動(dòng)引導(dǎo)的新訪客進(jìn)入購(gòu)買流程的效果，估算未來一年可能產(chǎn)生的銷售額。
4. 跨媒介深度洞察
- 整合多個(gè)數(shù)據(jù)集：展示比傳統(tǒng)方法更深的消費(fèi)者旅程詳情，涵蓋多種渠道的完整消費(fèi)行為。
- 優(yōu)化媒介組合：合理分配預(yù)算，優(yōu)化不同媒介渠道之間的配合，實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。
5. 保護(hù)第一方數(shù)據(jù)隱私
- 匿名信息處理：確保所有上傳到AMC的數(shù)據(jù)都是匿名化的，保障數(shù)據(jù)安全性和隱私性。
6. 實(shí)際應(yīng)用案例
例如，CPG品牌Honest Kitchen利用AMC的最佳頻率解決方案，將曝光量提升了23%，并將Amazon.com商品詳情頁瀏覽量增加了44%。
亞馬遜營(yíng)銷云（Amazon Marketing Cloud, AMC）的出現(xiàn)，可以讓我們更加清晰的了解用戶的路徑和相對(duì)應(yīng)的需求轉(zhuǎn)化，讓我們更加清晰的了解自己產(chǎn)品對(duì)哪些群體有吸引力，在哪些群體或環(huán)節(jié)時(shí)，又有缺陷或者不足的地方，這對(duì)于我們?cè)诹私庀M(fèi)者整個(gè)購(gòu)買鏈路的意圖和動(dòng)作時(shí)，會(huì)有相當(dāng)大的幫助，同時(shí)，也對(duì)我們?nèi)绾蝺?yōu)化自身的產(chǎn)品和服務(wù)，有了更明確的方向，相比起之前兩個(gè)功能來說，亞馬遜營(yíng)銷云（Amazon Marketing Cloud, AMC）顯然更加重要，并且，不僅僅是在減輕新手賣家的運(yùn)營(yíng)工具，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜賣家來說，也極有用處。
四、總結(jié)
亞馬遜廣告新升級(jí)的三大功能——每周績(jī)效預(yù)估值、關(guān)鍵詞組和亞馬遜營(yíng)銷云，為賣家提供了更加便捷、高效的廣告投放方式。對(duì)于我們POD服裝賣家來說，這些功能不僅簡(jiǎn)化了廣告投放流程，還提高了廣告投放的精準(zhǔn)度和效果，幫助亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)，而我們POD服裝賣家借助這些新功能，也可以在2025年搶占市場(chǎng)先機(jī)，贏得更多商機(jī)，同時(shí)，大大的減輕了我們的運(yùn)營(yíng)時(shí)間成本。
五、常見問題解答
1. 問：每周績(jī)效預(yù)估值功能是否適用于所有賣家？
- 答：目前該功能處于測(cè)試階段，適用于部分賣家。您可以登錄亞馬遜廣告后臺(tái)查看是否有該功能。
2. 問：關(guān)鍵詞組功能如何收費(fèi)？
- 答：關(guān)鍵詞組功能是免費(fèi)提供的，賣家只需支付正常的廣告費(fèi)用。
3. 問：亞馬遜營(yíng)銷云(AMC)是否支持第三方數(shù)據(jù)導(dǎo)入？
- 答：目前AMC主要支持亞馬遜平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，未來可能會(huì)擴(kuò)展至包含第三方數(shù)據(jù)的功能。
4. 問：如何使用AMC進(jìn)行長(zhǎng)期銷售預(yù)測(cè)？
- 答：AMC可以通過分析廣告活動(dòng)引導(dǎo)的新訪客進(jìn)入購(gòu)買流程的效果，估算未來的銷售額。具體操作請(qǐng)參閱AMC的幫助文檔。
5. 問：這些新功能是否需要額外的技術(shù)支持？
- 答：大部分功能設(shè)計(jì)得非常直觀，無需額外技術(shù)支持。如有疑問，可以聯(lián)系亞馬遜客服獲取幫助。
