引言
隨著2025年的到來(lái)，品牌與TikTok達(dá)人的合作也即將迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)充滿活力的社交平臺(tái)上，TikTok達(dá)人憑借其獨(dú)特的創(chuàng)意和強(qiáng)大的影響力，已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的重要合作伙伴。對(duì)于任何一個(gè)想要在品牌建設(shè)上有所建樹的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，跟TikTok達(dá)人的合作已經(jīng)成為了最重要的內(nèi)容之一，而這，也是我們POD服裝賣家最最關(guān)注的內(nèi)容之一，因?yàn)榫湍壳暗目缇呈袌?chǎng)，想要扎根生存下來(lái)，品牌的建設(shè)必不可少，那么，對(duì)于很多新手POD服裝賣家來(lái)說(shuō)，自己從未跟TikTok達(dá)人有過(guò)合作的情況下，應(yīng)該怎么去做呢？尤其是當(dāng)下正處于新年期間，有什么具體的營(yíng)銷策略和方案嗎？接下來(lái)，本文將探討品牌如何在新年期間與TikTok達(dá)人合作，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)策略，創(chuàng)造出色的營(yíng)銷成果。
TikTok達(dá)人的獨(dú)特魅力
首先，我們要知道TikTok達(dá)人之所以成為品牌營(yíng)銷的重要伙伴，是因?yàn)樗麄兙邆湟韵聨讉€(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：
- 高互動(dòng)性：TikTok平臺(tái)的社交互動(dòng)性極強(qiáng)，達(dá)人可以通過(guò)評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等方式與用戶建立緊密聯(lián)系。
- 創(chuàng)意無(wú)限：達(dá)人們擅長(zhǎng)通過(guò)短視頻、直播等形式，創(chuàng)造出富有創(chuàng)意的內(nèi)容，吸引用戶的注意力。
- 情感共鳴：達(dá)人在內(nèi)容創(chuàng)作中能夠巧妙地融入情感元素，與觀眾建立深層次的情感連接。
- 粉絲粘性：達(dá)人的粉絲通常具有較高的忠誠(chéng)度，對(duì)達(dá)人的推薦和內(nèi)容有較高的信任度。
新年?duì)I銷的特殊性與品牌需求
新年作為全球最重要的節(jié)慶之一，其營(yíng)銷需求不僅僅是產(chǎn)品的推銷，更重要的是通過(guò)情感的共鳴與消費(fèi)者建立連接。節(jié)慶期間，消費(fèi)者往往處于較為放松和歡慶的心態(tài)，他們更傾向于參與有趣、有情感聯(lián)結(jié)的品牌活動(dòng)。因此，品牌在新年?duì)I銷中要突出創(chuàng)意、情感共鳴和娛樂性，而這正是TikTok達(dá)人所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。
創(chuàng)意內(nèi)容：打破傳統(tǒng)，迎接創(chuàng)新
1. 節(jié)慶氛圍的塑造
新年的營(yíng)銷活動(dòng)必須充滿節(jié)慶氛圍。TikTok達(dá)人可以通過(guò)短視頻、直播等形式，打造具有新年氛圍的內(nèi)容。例如，達(dá)人可以通過(guò)創(chuàng)意的鏡頭語(yǔ)言、節(jié)日裝飾、應(yīng)景的音樂等元素，迅速帶動(dòng)用戶的情緒，并讓他們產(chǎn)生強(qiáng)烈的參與欲望。品牌可以與達(dá)人共同設(shè)計(jì)富有節(jié)慶元素的內(nèi)容，比如迎接新年倒計(jì)時(shí)、分享個(gè)人的“新年愿望”或“跨年心愿清單”等，以此激發(fā)觀眾的共鳴。
2. 個(gè)性化與定制化的呈現(xiàn)
在新年的營(yíng)銷活動(dòng)中，個(gè)性化和定制化成為了重要的趨勢(shì)。通過(guò)與達(dá)人合作，品牌可以推出專屬的節(jié)慶限定產(chǎn)品或定制服務(wù)，進(jìn)一步提升活動(dòng)的吸引力。達(dá)人可以通過(guò)展示這些個(gè)性化產(chǎn)品，分享使用心得，傳達(dá)品牌的價(jià)值觀和獨(dú)特魅力，幫助品牌塑造與消費(fèi)者之間的情感紐帶。這種通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)的情感共鳴，可以在新年期間讓品牌獲得更多的曝光和關(guān)注。
3. 娛樂化內(nèi)容的創(chuàng)作
新年?duì)I銷中，娛樂性是吸引觀眾的一大關(guān)鍵。TikTok達(dá)人善于通過(guò)幽默、搞笑、挑戰(zhàn)、舞蹈等形式，帶動(dòng)觀眾的參與感和互動(dòng)性。品牌可以與達(dá)人合作，策劃一些與新年相關(guān)的趣味挑戰(zhàn)或有趣的互動(dòng)活動(dòng)，例如“新年祝福大挑戰(zhàn)”或“新年穿搭秀”等，通過(guò)達(dá)人引導(dǎo)觀眾參與，提升活動(dòng)的互動(dòng)性和傳播性。
互動(dòng)策略：增強(qiáng)參與感與互動(dòng)體驗(yàn)
1. 與用戶的互動(dòng)
提高參與度 TikTok的社交互動(dòng)性是其獨(dú)特魅力所在。在新年?duì)I銷活動(dòng)中，品牌可以通過(guò)與TikTok達(dá)人合作，利用平臺(tái)的互動(dòng)功能，如評(píng)論、點(diǎn)贊、分享、直播互動(dòng)等，增強(qiáng)與用戶之間的聯(lián)系。通過(guò)達(dá)人引導(dǎo)，品牌可以鼓勵(lì)用戶參與評(píng)論區(qū)的討論、分享自己的新年故事或新年愿望，甚至組織一些線上活動(dòng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加參與感，提升品牌的互動(dòng)性。
2. 直播帶貨
打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn) 新年期間，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望往往較為旺盛，TikTok達(dá)人通過(guò)直播帶貨的方式，可以在極短的時(shí)間內(nèi)直接帶動(dòng)銷量。品牌可以與達(dá)人合作，策劃一場(chǎng)富有節(jié)慶氛圍的直播活動(dòng)，在直播過(guò)程中通過(guò)展示新年的精選產(chǎn)品，提供限時(shí)折扣或福利，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。同時(shí)，通過(guò)達(dá)人與粉絲的實(shí)時(shí)互動(dòng)，打造出沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)，使消費(fèi)者感到與品牌之間的情感連接更加緊密。
3. 社群運(yùn)營(yíng)與粉絲粘性
TikTok達(dá)人的粉絲通常有較強(qiáng)的粘性，他們對(duì)達(dá)人的推薦和內(nèi)容具有較高的信任度。品牌可以通過(guò)與達(dá)人共同創(chuàng)建專屬社群，定期舉行互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)粉絲的參與熱情。這種社群式的互動(dòng)不僅有助于提高品牌曝光度，還能讓粉絲在參與活動(dòng)的過(guò)程中，感受到品牌的個(gè)性與價(jià)值觀，增強(qiáng)他們的品牌忠誠(chéng)度。
強(qiáng)化品牌文化與價(jià)值傳遞
新年作為一個(gè)全球性節(jié)慶，具有獨(dú)特的文化象征意義，品牌在這個(gè)時(shí)刻與TikTok達(dá)人合作，除了推銷產(chǎn)品外，還可以更好地傳遞品牌文化和核心價(jià)值。在這一過(guò)程中，TikTok達(dá)人的個(gè)人魅力和粉絲群體的文化背景成為品牌文化傳播的一個(gè)橋梁。
品牌可以借助達(dá)人通過(guò)視頻和直播講述品牌背后的故事，傳遞品牌的社會(huì)責(zé)任感、理念或創(chuàng)新精神。例如，達(dá)人可以通過(guò)講述品牌在新年期間支持公益活動(dòng)，來(lái)提升品牌的社會(huì)形象和用戶的認(rèn)同感。這不僅能夠提升品牌的美譽(yù)度，還能增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的情感聯(lián)系，使品牌在新年的情感營(yíng)銷中脫穎而出。
結(jié)語(yǔ)
在2025年新年期間，品牌與TikTok達(dá)人攜手合作，充分利用創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)策略，不僅能夠打造出充滿節(jié)慶氛圍的營(yíng)銷活動(dòng)，還能在短時(shí)間內(nèi)提升品牌的知名度和影響力。對(duì)于有志于打造品牌的POD服裝賣家來(lái)說(shuō)，通過(guò)與TikTok達(dá)人緊密合作，品牌不僅能夠在短期內(nèi)提升曝光和銷量，更能與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系，增強(qiáng)品牌的長(zhǎng)期價(jià)值。
常見問(wèn)題解答（FAQs）
1. Q: 如何選擇合適的TikTok達(dá)人進(jìn)行合作？
A: 選擇合適的TikTok達(dá)人需要考慮其粉絲群體、內(nèi)容風(fēng)格是否與品牌形象相符，以及達(dá)人以往的合作案例和口碑，一般而言，達(dá)人方面的選擇也要根據(jù)品牌推廣的策略進(jìn)行，如果你的品牌知名度不高，是初建品牌，希望獲得更加廣泛的曝光和關(guān)注，那么選擇盡可能多的達(dá)人數(shù)量就是一個(gè)很好的政策，但在同等預(yù)算下，這顯然會(huì)導(dǎo)致你放棄或者少選頭部達(dá)人，而傾向于腰尾部達(dá)人合作，如果是成熟公司想要提升品牌的公信力，那必然是要跟頭部，并且具有影響力的達(dá)人合作的，預(yù)算必然也會(huì)增大，除此之外，還要看產(chǎn)品的適用性，這里可以把產(chǎn)品分為大眾和小眾，小眾化的產(chǎn)品，針對(duì)的往往是特殊群體，要格外關(guān)注達(dá)人的粉絲群體和相關(guān)性，大眾產(chǎn)品則著重于大類別，高曝光度，針對(duì)的往往是流量曝光多的方案，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是結(jié)合產(chǎn)品自身的特性以及受眾來(lái)選擇達(dá)人范圍，并根據(jù)品牌推廣策略的目的來(lái)確定合作對(duì)象。
2. Q: TikTok達(dá)人合作的主要成本有哪些？
A: 主要成本包括達(dá)人的費(fèi)用、內(nèi)容制作費(fèi)用、推廣費(fèi)用等。具體費(fèi)用根據(jù)達(dá)人的影響力和合作內(nèi)容而定，不同粉絲體量的達(dá)人在報(bào)價(jià)的時(shí)候也會(huì)不同，而達(dá)人所處在的活躍行業(yè)、廣告的轉(zhuǎn)化率（公信力、號(hào)召力）、歷史推廣內(nèi)容發(fā)布后的數(shù)據(jù)以及持續(xù)效果等因素，都可能會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)的不同，所以，具體的合作方案要因人而異，有的希望可以拿到高報(bào)價(jià)，而有的則希望可以對(duì)與一定程度的分成，同理，我們?cè)谶x擇達(dá)人的時(shí)候，也要根據(jù)自己產(chǎn)品的相關(guān)度、政策來(lái)決定是否合作。
3. Q: 如何評(píng)估TikTok達(dá)人合作的效果？
A: 可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)測(cè)活動(dòng)期間的曝光量、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，綜合評(píng)估合作效果，而這些指標(biāo)往往也跟我們制定的政策有關(guān)，如果是希望提升曝光的，那必然要重點(diǎn)監(jiān)測(cè)曝光量，如果是希望提升品牌的公信力，那互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率就必然是關(guān)注的重點(diǎn)，尤其是互動(dòng)率這一塊，當(dāng)然了，轉(zhuǎn)化率也很重要，或者說(shuō)十分重要，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品推廣，目的本質(zhì)還是銷量的提升，也就是轉(zhuǎn)化率，但在前期，我們可以適當(dāng)?shù)脑谄毓饬亢凸帕Ψ矫孀鲆恍┕Ψ?，以避免過(guò)于追求轉(zhuǎn)化率，而忽略了品牌的建設(shè)和積累。
4. Q: TikTok達(dá)人合作需要注意哪些法律問(wèn)題？
A: 需要注意版權(quán)問(wèn)題、肖像權(quán)問(wèn)題以及廣告合規(guī)性等問(wèn)題，確保合作內(nèi)容合法合規(guī)，對(duì)于達(dá)人合作產(chǎn)出的內(nèi)容一定要審核，我們可以給達(dá)人很大的自主性，但是，內(nèi)容是一定要審核的，無(wú)論是內(nèi)容是否出色，又或者跟我們的產(chǎn)品是否足夠相關(guān)，還是有沒有潛在的風(fēng)險(xiǎn)，都需要在審核階段發(fā)現(xiàn)，并提出修改等建議，而這一點(diǎn)，也必然要在合同時(shí)寫明，并規(guī)避因?yàn)閷?duì)方不符合合同約定而產(chǎn)生的違規(guī)違法行為。
5. Q: 如何保持與TikTok達(dá)人的長(zhǎng)期合作關(guān)系？
A: 保持良好的溝通，定期評(píng)估合作效果，及時(shí)調(diào)整合作策略，同時(shí)提供持續(xù)的支持和激勵(lì)，就事論事，不要有私人情緒，任何的合作都不是一帆風(fēng)順，也不可能因?yàn)槟阕銐驕睾陀押镁涂梢跃S系下去的，所以，我們一定要有就事論事的態(tài)度，不要你好我好大家好，在有爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候一定要為自己的合法權(quán)益爭(zhēng)取，但如果對(duì)方的要求或者某些方面并不影響你的核心利益的時(shí)候，一定要給予足夠的尊重和理解。
