時尚新趨勢：男裝品牌出海迎來黃金時代

隨著全球男裝市場的持續(xù)增長，越來越多的男裝品牌開始將目光投向海外市場。據(jù)Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)測，到2024年，全球男裝市場規(guī)模將達到驚人的5735億美元，在2024年至2029年期間，該市場的復(fù)合年增長率將達到2.76%。美國市場更是以1140億美元的市場規(guī)模位居全球前列。線上購物已成為男裝銷售的重要渠道，占比已超過60%，并且這一比例還在逐年上升。這些數(shù)據(jù)背后，是男性消費者審美和消費意識的覺醒，那么，我們POD服裝賣家對于男裝這個市場，有什么可以介入的呢？對于出海和成功的男裝品牌，又有哪些值得我們借鑒分析的地方？本文將為大家詳細的介紹其中的相關(guān)內(nèi)容。

男裝品牌的崛起之路

1. 精準定位與差異化競爭

現(xiàn)代男性在選擇服裝時，更加注重品質(zhì)和個性化。品牌之間的差異化競爭變得尤為重要。深圳男裝品牌Coofandy憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和精準的市場策略，成功脫穎而出，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。2023年，Coofandy的年銷售額突破14億元，實現(xiàn)了年對年50%以上的驚人增長。在美國站市場的排名也穩(wěn)步提升，從6月份的18名上升至9月份的15名，展示了其強大的市場競爭力和品牌影響力。

2. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與口碑營銷

Coofandy的成功不僅在于其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量，還在于其出色的口碑營銷。過去一年里，87%的消費者在購買產(chǎn)品后給出了5星評價，13%的消費者則給出了4星評價。這樣的高滿意度無疑為Coofandy的持續(xù)增長奠定了堅實的基礎(chǔ)。此外，2024年9月8日，Coofandy首次登上紐約時裝周的舞臺，贏得了極高的曝光度和關(guān)注度。

3. 市場多元化與品牌國際化

除了Coofandy的成功，國內(nèi)知名男裝品牌“海瀾之家”出海之后也取得了顯著成績。2023年全年財報顯示，海瀾之家的海外地區(qū)營收為2.72億元，同比增長23.98%，毛利率高達68.89%。這表明男裝品牌在國際市場上的潛力巨大。

4. 產(chǎn)品多樣化與市場需求

男士連帽衫、緊身背心等休閑服飾在市場上表現(xiàn)亮眼，而西裝、襯衫、工裝褲、休閑褲等也有著極大的需求。相比女裝，男裝的增速更加明顯。我們POD服裝賣家需要根據(jù)市場需求，不斷推出符合消費者喜好的新產(chǎn)品。

5. 創(chuàng)新的商業(yè)模式

國外品牌Bonobos被譽為男裝DTC品牌的“教父”，其獨特的商業(yè)模式和卓越的產(chǎn)品體驗使其逐漸攀上了男裝市場的巔峰。Bonobos通過引導店模式、數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準推薦以及獨特的品牌文化，成功顛覆了傳統(tǒng)男裝零售方式。其長期以來，以解決男士服裝的痛點而聞名，尤其是褲裝，曾讓不少男性消費者喊出：男人買褲子，有Bonobos就夠了！在試穿方面，Bonobos的想法也十分天才，在庫存和門店租金壓力極大的情況下，他們提出網(wǎng)上預(yù)約試衣功能，將所有有試衣需求的消費者統(tǒng)一集中起來，并按對方想要試穿的產(chǎn)品和尺碼，向預(yù)約所在門店發(fā)出相應(yīng)的貨物，不但保證了消費者的試穿體驗，也大大減少了庫存的積壓，使資金的運轉(zhuǎn)更加流暢，也讓消費者對其提供的試衣服務(wù)相當?shù)臐M意，而在后期，收集到了足夠多的數(shù)據(jù)后，精準的匹配和關(guān)聯(lián)營銷，不但是Bonobos提升銷量和利潤的法寶，也是消費者的“貼心好幫手”，真正實現(xiàn)“從用戶數(shù)據(jù)中來，到用戶需求中去”，這一步一步的發(fā)展過程，非常值得我們學習和借鑒。

男裝品牌運營的關(guān)鍵策略

1. 了解目標市場

深入了解目標市場的消費者需求和偏好，根據(jù)不同地區(qū)的文化背景和消費習慣制定相應(yīng)的市場策略。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量

確保產(chǎn)品質(zhì)量始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平，通過優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的工藝贏得消費者的信任，相比起女裝來，男士對服裝質(zhì)量的要求明顯更高，所以優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量，是不可缺少的一環(huán)，當然，任何產(chǎn)品的質(zhì)量，應(yīng)該跟定位相符合，這樣才能最大化的保留銷售的利潤空間，也能更好的鎖定目標群體。

3. 強化品牌建設(shè)

通過多渠道的品牌宣傳和營銷活動，提升品牌的知名度和美譽度，建立良好的品牌形象，跟服裝的質(zhì)量一樣，品牌效應(yīng)也是男士關(guān)注的要點，但跟女性在品牌方面，更多的是“比較”的心理，男士在品牌方面，則更多的是服務(wù)和質(zhì)量，所以，高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，往往是男裝品牌建設(shè)的關(guān)鍵因素。

4. 創(chuàng)新商業(yè)模式

借鑒Bonobos的成功經(jīng)驗，探索適合自身品牌的創(chuàng)新商業(yè)模式，如解決痛點、引導店模式、數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準推薦等，讓我們對男裝這個行業(yè)，有一條清晰明了的道路可循。

5. 提升客戶體驗

提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括快速響應(yīng)、便捷的退換貨政策等，提升客戶的購物體驗，相比起國內(nèi)電商來，跨境電商的退換貨政策是一個老大難題，我們POD服裝賣家需要重視，同時在保證消費者體驗的同時，盡量的壓縮因為退貨而產(chǎn)生的損失，同時，也要關(guān)注退貨原因，將能解決的問題解決，使退貨率得到下降，減少此項損失。

結(jié)論

隨著全球男裝市場的持續(xù)增長，跨境電商男裝市場大有可為，但同樣的，跨境電商男裝市場也有諸多挑戰(zhàn)，對于我們POD服裝賣家來說，如何做好產(chǎn)品和品牌，需要通過精準定位、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌建設(shè)和創(chuàng)新商業(yè)模式，根據(jù)自身的情況，從痛點，營銷和低庫存、資金流轉(zhuǎn)率等各個方面優(yōu)化自身，從而抓住這一增長市場，實現(xiàn)持續(xù)增長和發(fā)展。

常見問題解答

Q1: 男裝品牌出海的主要挑戰(zhàn)有哪些？

A1: 主要挑戰(zhàn)包括文化差異、市場競爭激烈、物流成本高等，品牌需要深入了解目標市場，制定合適的市場策略，事實上，這些內(nèi)容對于我們POD服裝賣家來說也是一大難點和難題，我們需要分析各大電商平臺，包括獨立站在內(nèi)的所有成本投入，以及庫存管理、合規(guī)、當?shù)貒悇?wù)政策等相當多方面的內(nèi)容剖析，才能判斷出這個市場或者說我們的產(chǎn)品，在將售價定在多少才能保證有利潤，而后續(xù)又可以從哪些方面，縮減成本，增加利潤空間，使我們更快發(fā)展或者活下去。

Q2: 如何提升男裝品牌的國際影響力？

A2: 對于已經(jīng)有了知名度的男裝品牌，除了線上線下的正常品牌推廣，以及各項推廣策劃之外，通過參加國際時裝周、與當?shù)刂O(shè)計師合作、多渠道的品牌宣傳等方式，提升品牌的國際影響力。

Q3: 數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準推薦如何實現(xiàn)？

A3: 通過收集和分析用戶數(shù)據(jù)，了解用戶的體型、穿衣習慣和偏好，從而提供更精準的產(chǎn)品推薦，對于做獨立站的POD服裝賣家來說，前期體量不大的時候，往往需要“手動”搭配套餐或者給出相應(yīng)的搭配建議，這需要對自己產(chǎn)品和目標群體有足夠的了解，才能做到更精準和匹配，具體的做法可以參考銷量數(shù)據(jù)，看多次購買或一次多件購買的消費者，最喜歡的組合是哪些，同時也可以參考同行大賣的搭配方案和政策，包括對方的營銷方案和引導信息。

Q4: 男裝品牌如何應(yīng)對庫存壓力？

A4: 跨境電商的小伙伴們，可以采用POD服裝一件定制的方式來減輕庫存壓力，如果是做品牌、有線下門店的大賣家，可以借鑒Bonobos的引導店模式，通過預(yù)約試穿、網(wǎng)上下單的方式，降低庫存壓力。

Q5: 男裝品牌如何保持持續(xù)增長？

A5: 通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)化客戶體驗、拓展國際市場等方式，保持品牌的持續(xù)增長，相比起競爭白熱化的女裝，男裝還有很大的挖掘空間，在隨著時代的變遷，女性和男性的地位和需求，也發(fā)生了相應(yīng)的變化，尤其是國外與國內(nèi)的情況并不相同，對于國內(nèi)做跨境電商的POD服裝賣家來說，男裝是一個相比起女裝來或許更好的選擇。