引言
在時(shí)尚消費(fèi)領(lǐng)域，女裝與女士?jī)?nèi)衣始終是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。從追求舒適材質(zhì)到個(gè)性化設(shè)計(jì)，消費(fèi)者的需求日益多樣化。在這個(gè)背景下，TikTok平臺(tái)憑借其強(qiáng)大的視覺(jué)展示能力，成為女裝與女士?jī)?nèi)衣品牌推廣的重要渠道。也是眾多跨境電商賣(mài)家和我們POD服裝賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)銷(xiāo)售渠道，接下來(lái)，本文將深入探討11月美國(guó)女裝與女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)的概況，分析熱銷(xiāo)商品和飆升榜商品的特點(diǎn)，并通過(guò)成功案例為POD服裝賣(mài)家們提供借鑒。
市場(chǎng)概覽：強(qiáng)勁需求下的高客單價(jià)趨勢(shì)
11月，美國(guó)女裝與女士?jī)?nèi)衣賽道展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，總銷(xiāo)售額達(dá)到14531.4萬(wàn)美元，市場(chǎng)份額占比達(dá)11.12%。銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)28.10%，銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)18.34%，顯示出銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高于銷(xiāo)量增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)示著市場(chǎng)正在走向高客單價(jià)，消費(fèi)者趨向更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的趨勢(shì)。動(dòng)銷(xiāo)小店和動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)也有所增加，行業(yè)的活躍度吸引了不少新賣(mài)家入場(chǎng)。
1. 熱銷(xiāo)商品分析
- FeelinGirl Women's Wireless Sculpt Bra Comfort Bralettes：這款無(wú)鋼圈塑形文胸以其舒適的體驗(yàn)深受消費(fèi)者喜愛(ài)，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)89.38%，達(dá)到99.5萬(wàn)美元。
- THE ORIGINAL! 4 SHADES • SIZE XS - 3XL • MAGIC FLEECE LINED LEGGINGS：保暖舒適的魔術(shù)絨內(nèi)里打底褲在冬季備受青睞，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)73.17%，達(dá)到172.1萬(wàn)美元。
無(wú)鋼圈塑形文胸在國(guó)內(nèi)已經(jīng)流行很長(zhǎng)時(shí)間了，這一產(chǎn)品的爆發(fā)，證明了不止是國(guó)內(nèi)，在美國(guó)的市場(chǎng)，無(wú)鋼圈這種舒適，又能帶來(lái)美感的文胸，同樣是受到普遍歡迎的產(chǎn)品，同時(shí)，從銷(xiāo)量單價(jià)來(lái)看，更高收入的美國(guó)有著更高消費(fèi)的需求，低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，并不能一直得到她們的喜愛(ài)，尤其是女士?jī)?nèi)衣這樣的品類(lèi)，美國(guó)的女性更愿意為自己的內(nèi)衣，花費(fèi)更高的價(jià)格。
而相比起無(wú)鋼圈塑形文胸，保暖魔術(shù)絨打底褲就是另一個(gè)方向了，在這個(gè)冬季，一條加絨保暖的打底褲，尤其是還帶有塑形的效果，自然會(huì)受到絕大多數(shù)的女性青睞，同樣的，相比起國(guó)內(nèi)的低價(jià)內(nèi)圈，國(guó)外消費(fèi)者在喜歡低價(jià)的同時(shí)，也更加看重性?xún)r(jià)比，雖然相比起內(nèi)衣來(lái)，她們對(duì)質(zhì)量的要求會(huì)有所降低，但是在功能性方面，卻必然需求很高，如果你的保暖提拉效果更佳，自然也可以拿到更好的售價(jià)和銷(xiāo)量。
2. 商品飆升榜解讀
- Two - piece Set Women's Solid Drop Shoulder Split Hem Sweatshirt & Leggings：這款休閑時(shí)尚套裝銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)4256.85%，達(dá)到32.1萬(wàn)美元，反映出消費(fèi)者對(duì)休閑風(fēng)格的喜愛(ài)。
- Women's Plain Pocket Button Front Wide Leg Pants：新款長(zhǎng)褲銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)2009.61%，達(dá)到9.7萬(wàn)美元，展示了其市場(chǎng)潛力。
相比起熱銷(xiāo)榜來(lái)，商品飆升榜其實(shí)更加具有參考意義，而這兩款產(chǎn)品也可以看出，休閑時(shí)尚套裝和長(zhǎng)褲這樣的基礎(chǔ)款，在美國(guó)同樣有著巨大的市場(chǎng)和潛力，關(guān)鍵是要找到目標(biāo)群體的需求重點(diǎn)，打磨自己的產(chǎn)品和宣傳策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
3. 品牌案例分析
- FeelinGirl LLC：該品牌本月表現(xiàn)穩(wěn)定，銷(xiāo)售額達(dá)到358.5萬(wàn)美元，平均成交價(jià)19.66美元，憑借多樣化的產(chǎn)品和穩(wěn)定的品質(zhì)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
- Hsia - Bras：通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，Hsia - Bras銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)160.58%，達(dá)到340.5萬(wàn)美元，平均成交價(jià)25.74美元，迅速崛起。
從這兩個(gè)成功品牌可以看出，無(wú)論是FeelinGirl LLC還是Hsia - Bras，本質(zhì)上都是找到了目標(biāo)群體并且利用各種有效的運(yùn)營(yíng)手段，才在TikTok上獲得成功的，前者在之前就憑一條無(wú)縫連體緊身衣爆火，而后者則是依靠對(duì)塑形文胸的專(zhuān)注和高品質(zhì)吸引客戶(hù)，這兩者都有著極為明確的目標(biāo)群體，年輕，愛(ài)美，同時(shí)，又各有各的痛點(diǎn)，并將設(shè)計(jì)聚焦在展現(xiàn)女性的美麗方面，而這本身就是女士服裝在當(dāng)下的意義，非常值得我們POD服裝賣(mài)家借鑒
成功秘訣：優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
商家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，注重品質(zhì)提升，并加強(qiáng)品牌建設(shè)。利用TikTok平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合視頻內(nèi)容和互動(dòng)方式，提高品牌的曝光度和用戶(hù)黏性。當(dāng)然，最重要的是，了解你的產(chǎn)品，為什么你會(huì)設(shè)計(jì)或者創(chuàng)作這樣的產(chǎn)品，它們有哪些優(yōu)點(diǎn)，適合哪些人群，把這些問(wèn)題搞清楚之后，你就有了大致的方向，并且一步一步清除路上的障礙，從而不斷的推進(jìn)，不斷進(jìn)步，最終獲得成功。
結(jié)論
11月美國(guó)女裝與女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)，熱銷(xiāo)商品和飆升榜商品體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)舒適內(nèi)衣和時(shí)尚服裝的需求變化。通過(guò)分析成功案例，我們POD服裝賣(mài)家可以從中汲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)，也可以更好的理解這個(gè)行業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)作或設(shè)計(jì)出更適合當(dāng)前消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，從而打動(dòng)更多的消費(fèi)者。
常見(jiàn)問(wèn)題解答 (FAQs)
1. Q: 為什么TikTok成為女裝與女士?jī)?nèi)衣品牌推廣的重要渠道？
A: TikTok平臺(tái)擁有強(qiáng)大的視覺(jué)展示能力和廣泛的用戶(hù)群體，能夠有效提升品牌的曝光度和用戶(hù)黏性，對(duì)于跨境電商和電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一個(gè)直達(dá)消費(fèi)者的展現(xiàn)方式，是十分重要的，而與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相對(duì)，TikTok無(wú)論是短視頻，直播的內(nèi)容，還是用戶(hù)群體都要顯得更加龐大和復(fù)雜的多，而每個(gè)人都有購(gòu)物需求，把這龐大的“流量”轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，就成了TikTok努力 在做的事情，相比起來(lái)，女裝與女士?jī)?nèi)衣這一類(lèi)更依賴(lài)于展現(xiàn)和曝光的產(chǎn)品，便成為了TikTok上最熱門(mén)的選擇之一，自然的TikTok也就成為了女裝與女士?jī)?nèi)衣品牌推廣的重要渠道。
2. Q: 11月美國(guó)女裝與女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量增長(zhǎng)情況如何？
A: 11月美國(guó)女裝與女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)28.10%，銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)18.34%，顯示出銷(xiāo)售額增長(zhǎng)高于銷(xiāo)量增長(zhǎng)的趨勢(shì)，11月對(duì)于美國(guó)來(lái)說(shuō)，是傳統(tǒng)的購(gòu)物旺季開(kāi)端，尤其是黑五和網(wǎng)一的活動(dòng)，更是年底銷(xiāo)量最大的時(shí)刻，這個(gè)月，各大平臺(tái)都有亮眼的表現(xiàn)，想要看明白TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的女裝和女士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)的真實(shí)狀態(tài)，還是需要根據(jù)其他平臺(tái)的表現(xiàn)來(lái)綜合判斷的。
3. Q: 有哪些熱銷(xiāo)商品在11月表現(xiàn)出色？
A: 商品標(biāo)題為：FeelinGirl Women's Wireless Sculpt Bra Comfort Bralettes和THE ORIGINAL! 4 SHADES • SIZE XS - 3XL • MAGIC FLEECE LINED LEGGINGS等商品在11月表現(xiàn)出色，都得到了極大幅度的增長(zhǎng)。
4. Q: FeelinGirl LLC和Hsia - Bras的成功秘訣是什么？
A: 就目前來(lái)看，F(xiàn)eelinGirl LLC憑借多樣化的產(chǎn)品和穩(wěn)定的品質(zhì)保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而Hsia - Bras通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略迅速崛起，這兩個(gè)成功的品牌案例，可以看出，女裝和女士?jī)?nèi)衣這一塊，產(chǎn)品的多樣化，高性?xún)r(jià)比，創(chuàng)新設(shè)計(jì)及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，都是成功的要素之一，無(wú)論是做好產(chǎn)品，還是做好營(yíng)銷(xiāo)，都十分重要，只是不同的產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)策略，導(dǎo)致的結(jié)果會(huì)不一樣，目標(biāo)人群也不一樣，需要仔細(xì)篩選和甄別。
5. Q: 商家如何利用TikTok平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？
A: 商家可以通過(guò)發(fā)布高質(zhì)量的視頻內(nèi)容、互動(dòng)活動(dòng)和精準(zhǔn)投放廣告等方式，利用TikTok平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，TikTok的投流方式提供人群選項(xiàng)，POD服裝賣(mài)家可以更精準(zhǔn)的把握投流的對(duì)象，以求更加精準(zhǔn)的流量送達(dá)，獲得更好的轉(zhuǎn)化率以及更低的推廣成本。
