引言
隨著全球化的腳步不斷加快，跨境電商已成為眾多商家爭(zhēng)奪的重要戰(zhàn)場(chǎng)。最近，淘寶天貓宣布推出“服飾出海全托管”服務(wù)，通過(guò)其國(guó)際版平臺(tái)及跨境電商平臺(tái)速賣通、Lazada進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，這一舉動(dòng)不僅標(biāo)志著中國(guó)電商巨頭再次發(fā)力跨境電商業(yè)務(wù)，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)外的服裝賣家?guī)?lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。那么，這一舉動(dòng)對(duì)我們跨境電商POD服裝賣家具體有什么影響？本文將為大家詳細(xì)的講述這一策略對(duì)跨境電商的格局影響，以及給我們POD服裝賣家?guī)?lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
淘寶天貓出海包郵：影響幾何？
1. 亞洲市場(chǎng)的直接沖擊
淘寶天貓此次推出的出海包郵政策首先在亞洲特別是東南亞國(guó)家實(shí)施。這無(wú)疑將增加當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中國(guó)商品的興趣，尤其是對(duì)于那些已經(jīng)習(xí)慣使用阿里巴巴集團(tuán)旗下平臺(tái)購(gòu)物的用戶而言，更加便捷的服務(wù)體驗(yàn)將進(jìn)一步鞏固他們對(duì)這些平臺(tái)的忠誠(chéng)度。
2. 對(duì)現(xiàn)有跨境服裝賣家的影響
對(duì)于已經(jīng)在東南亞或日韓等地運(yùn)營(yíng)的跨境電商服裝賣家來(lái)說(shuō)，淘寶天貓的新策略可能會(huì)構(gòu)成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。不過(guò)，由于雙方所針對(duì)的目標(biāo)群體存在差異，因此這種影響可能相對(duì)有限，至于歐美、非洲、拉美等地區(qū)，因?yàn)榉b審美和尺碼的差異，淘寶天貓的影響非常有限，就目前來(lái)說(shuō)，淘寶天貓出海包郵，單純從服裝類目來(lái)看，只影響華人市場(chǎng)，對(duì)于真正的“外國(guó)人”市場(chǎng)，哪怕是越南、日本、韓國(guó)等市場(chǎng)，影響也相對(duì)有限，倒是全品類出海之后，對(duì)其他類目的影響更大一些，因?yàn)榘]政策之下，更多便宜的中國(guó)商品，比如電子消費(fèi)品，小家電，運(yùn)動(dòng)戶外等熱門品類，將會(huì)帶來(lái)更加的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)。
3. 新興市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)
盡管當(dāng)前淘寶天貓主要聚焦于華人聚居區(qū)域，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果能夠成功打入歐美、非洲等其他重要市場(chǎng)，則將為中國(guó)制造的產(chǎn)品打開更廣闊的空間。這對(duì)希望進(jìn)軍這些地區(qū)的服裝品牌而言是一個(gè)積極信號(hào)，但這并不明朗，倒是海外華人這個(gè)群體，POD服裝行業(yè)的小伙伴們，有興趣的可以嘗試一下。
4. 適應(yīng)不同市場(chǎng)需求的重要性
值得注意的是，不同地區(qū)消費(fèi)者的偏好有著顯著區(qū)別。例如，在東南亞和東亞某些國(guó)家中流行的款式可能并不適合西方或其他文化背景下的顧客。因此，了解并滿足目標(biāo)市場(chǎng)的特定需求是成功的關(guān)鍵因素之一，這也是我們現(xiàn)在做跨境電商，越來(lái)越重視本土化的關(guān)鍵原因，所以，就目前來(lái)看，對(duì)于深耕某一市場(chǎng)的POD服裝賣家來(lái)說(shuō)，淘寶天貓出海包郵的策略影響或許有，但并不明顯，至少現(xiàn)在并不明顯，反而可以給我們一個(gè)新的選擇和銷售渠道，畢竟現(xiàn)在的策略下，阿里的誠(chéng)意還是很足的。
抓住機(jī)遇的方法
面對(duì)這樣的變化，跨境電商POD服裝賣家可以通過(guò)以下幾種方式來(lái)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)：
- 深入了解目標(biāo)市場(chǎng)：研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和購(gòu)買行為。
- 優(yōu)化產(chǎn)品線：根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格。
- 加強(qiáng)品牌建設(shè)：建立良好的品牌形象以提高知名度。
- 利用社交媒體營(yíng)銷：通過(guò)有效的在線推廣活動(dòng)吸引潛在客戶。
- 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：確保顧客滿意度以促進(jìn)口碑傳播。
就目前來(lái)說(shuō)，淘寶天貓出海影響最大的“海外華人市場(chǎng)”，更傾向的是中國(guó)傳統(tǒng)服飾，比如馬面裙，旗袍等相對(duì)高檔的服裝產(chǎn)品，而在網(wǎng)絡(luò)上流行的更多的漢服系列也同樣有相應(yīng)的市場(chǎng)，這對(duì)本來(lái)就做這些垂直市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常大的利好，但對(duì)于跨境電商的我們來(lái)說(shuō)，或許可以介入其中，也可以考慮提前布局，借助當(dāng)下阿里給出的優(yōu)惠政策，開拓一個(gè)新的銷售渠道。
如何應(yīng)對(duì)淘寶天貓出海帶來(lái)的變化？
為了更好地適應(yīng)這一趨勢(shì)，跨境電商POD服裝賣家需要密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，并靈活調(diào)整自身策略。此外，還可以考慮與其他企業(yè)合作，共同探索更多可能性，當(dāng)然了，內(nèi)功方面是必不可少的，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，都是POD服裝賣家最重要的內(nèi)功，而不同跨境電商平臺(tái)的營(yíng)銷和推廣，可以以少到多，慢慢發(fā)展，但如果有志于海外市場(chǎng)，打造品牌是必不可少的一步，將公域流量化為私域，否則，最終也只是給跨境電商平臺(tái)“打工”罷了。
結(jié)論
淘寶天貓推出“服飾出海全托管”服務(wù)標(biāo)志著其在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力的決心。雖然短期內(nèi)對(duì)大多數(shù)非專注于亞洲市場(chǎng)和海外華人市場(chǎng)的跨境電商服裝賣家影響不大，但這提醒所有從業(yè)者必須時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接未來(lái)可能出現(xiàn)的變化。米圣科技提醒大家，只有通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，我們這些POD服裝賣家才可能在這個(gè)充滿活力且競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)中生存下去，并獲得領(lǐng)先的地位。
常見問(wèn)題解答
1. 問(wèn)：淘寶天貓出海包郵政策適用于哪些國(guó)家？
- 答：目前主要面向亞洲和東南亞部分國(guó)家開放，從目前來(lái)看，馬來(lái)西亞、新加坡、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣等都是淘寶海外版、速賣通、Lazada本來(lái)就有的市場(chǎng)份額，而面向的也多是華人群體，這會(huì)讓這些平臺(tái)上的消費(fèi)者得到不少的便利，也會(huì)對(duì)之前在速賣通和Lazada上做相似產(chǎn)品的中國(guó)跨境賣家受到一定的沖擊，但是就整個(gè)跨境服裝市場(chǎng)的影響來(lái)看，并不顯著，有評(píng)論稱，淘寶天貓2024年出現(xiàn)服裝店鋪關(guān)閉潮，此舉或許是為了安撫國(guó)內(nèi)賣家，同時(shí)，也為國(guó)內(nèi)賣家謀取一條出路，擴(kuò)大營(yíng)收的“無(wú)奈”之舉。
2. 問(wèn)：這項(xiàng)政策會(huì)對(duì)現(xiàn)有的跨境電商服裝賣家造成多大影響？
- 答：對(duì)于那些主要經(jīng)營(yíng)亞洲華人市場(chǎng)的服裝賣家會(huì)有一定影響，但對(duì)于其他地區(qū)的賣家影響較小，不過(guò)雖然在服裝上面影響較小，但是隨著淘寶天貓推出全品類的出海計(jì)劃，其他很多品類的中國(guó)賣家必然會(huì)受到不小的影響，尤其是阿里集團(tuán)的全力支持之下，如果將包郵計(jì)劃通往全世界，那么服裝還有風(fēng)格和審美的影響，但是日用品、玩具、電子消費(fèi)品等其他類目，或許會(huì)有一個(gè)較大的沖擊，所以也有評(píng)論稱，淘寶天貓服飾出海只是一次試探，而全品類出海包郵，就是為了對(duì)抗Temu的來(lái)勢(shì)洶洶。
3. 問(wèn)：淘寶天貓是否計(jì)劃擴(kuò)展到歐美等其他地區(qū)？
- 答：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有可能，但現(xiàn)階段重點(diǎn)仍集中在已有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)內(nèi)，當(dāng)下除了亞洲和東南亞市場(chǎng)已經(jīng)逐漸開放之外，澳洲也在計(jì)劃當(dāng)中，而隨著后續(xù)效果不錯(cuò)，阿里集團(tuán)可能會(huì)借助速賣通平臺(tái)以及菜鳥物流的優(yōu)勢(shì)，將包郵計(jì)劃擴(kuò)展到全世界，雖然在服裝類目，或許中國(guó)國(guó)內(nèi)的賣家對(duì)歐美等地區(qū)的影響不大，但是其他類目卻是不小，但這其中有很多問(wèn)題，比如合規(guī)，比如稅收，比如侵權(quán)產(chǎn)品，這些在中國(guó)可能司空見慣的問(wèn)題，但在國(guó)外卻是十分嚴(yán)重，所以后續(xù)的市場(chǎng)開放，可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)淘寶天貓商家進(jìn)行一定的限制。
4. 問(wèn)：作為服裝賣家，應(yīng)該如何抓住這次機(jī)會(huì)？
- 答：深入研究目標(biāo)市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、增強(qiáng)品牌認(rèn)知度等方面都是很好的切入點(diǎn)，就目前來(lái)說(shuō)，如果有意向做馬面裙等中國(guó)傳統(tǒng)服飾的小伙伴們，是可以考慮通過(guò)淘寶天貓來(lái)出海華人市場(chǎng)的，除此之外，東南亞和日韓市場(chǎng)也必然包含在內(nèi)，有這些國(guó)家的服裝市場(chǎng)想法的小伙伴們，同樣可以考慮，畢竟現(xiàn)在淘寶天貓宣傳的0退款、0退貨、0運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，只要把貨物發(fā)到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)就放款，確實(shí)很有吸引力，POD服裝行業(yè)的小伙伴們，可以考慮一下。
5. 問(wèn)：除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還有哪些方面可以吸引海外買家？
- 答：高質(zhì)量的產(chǎn)品、獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念以及優(yōu)秀的客戶服務(wù)都是贏得顧客青睞的重要因素，就目前來(lái)說(shuō)，價(jià)格是第一要素，時(shí)效是第二要素，好的售后，比如退貨政策是第三要素，而除了這三大要素之外，滿足消費(fèi)者根本需求和美感，則是選品和服裝設(shè)計(jì)的首要原則，所以要深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，才能更好的做好POD服裝設(shè)計(jì)，打造更合適的產(chǎn)品。
