引言
隨著全球化的腳步不斷加快，跨境電商已成為眾多商家爭奪的重要戰(zhàn)場。最近，淘寶天貓宣布推出“服飾出海全托管”服務(wù)，通過其國際版平臺及跨境電商平臺速賣通、Lazada進(jìn)一步拓展海外市場，這一舉動不僅標(biāo)志著中國電商巨頭再次發(fā)力跨境電商業(yè)務(wù)，同時(shí)也為國內(nèi)外的服裝賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇與挑戰(zhàn)。那么，這一舉動對我們跨境電商POD服裝賣家具體有什么影響？本文將為大家詳細(xì)的講述這一策略對跨境電商的格局影響，以及給我們POD服裝賣家?guī)淼臋C(jī)遇與挑戰(zhàn)。
淘寶天貓出海包郵：影響幾何？
1. 亞洲市場的直接沖擊
淘寶天貓此次推出的出海包郵政策首先在亞洲特別是東南亞國家實(shí)施。這無疑將增加當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對中國商品的興趣，尤其是對于那些已經(jīng)習(xí)慣使用阿里巴巴集團(tuán)旗下平臺購物的用戶而言，更加便捷的服務(wù)體驗(yàn)將進(jìn)一步鞏固他們對這些平臺的忠誠度。
2. 對現(xiàn)有跨境服裝賣家的影響
對于已經(jīng)在東南亞或日韓等地運(yùn)營的跨境電商服裝賣家來說，淘寶天貓的新策略可能會構(gòu)成一定的競爭壓力。不過，由于雙方所針對的目標(biāo)群體存在差異，因此這種影響可能相對有限，至于歐美、非洲、拉美等地區(qū)，因?yàn)榉b審美和尺碼的差異，淘寶天貓的影響非常有限，就目前來說，淘寶天貓出海包郵，單純從服裝類目來看，只影響華人市場，對于真正的“外國人”市場，哪怕是越南、日本、韓國等市場，影響也相對有限，倒是全品類出海之后，對其他類目的影響更大一些，因?yàn)榘]政策之下，更多便宜的中國商品，比如電子消費(fèi)品，小家電，運(yùn)動戶外等熱門品類，將會帶來更加的沖擊和競爭。
3. 新興市場的潛在機(jī)會
盡管當(dāng)前淘寶天貓主要聚焦于華人聚居區(qū)域，但長遠(yuǎn)來看，如果能夠成功打入歐美、非洲等其他重要市場，則將為中國制造的產(chǎn)品打開更廣闊的空間。這對希望進(jìn)軍這些地區(qū)的服裝品牌而言是一個(gè)積極信號，但這并不明朗，倒是海外華人這個(gè)群體，POD服裝行業(yè)的小伙伴們，有興趣的可以嘗試一下。
4. 適應(yīng)不同市場需求的重要性
值得注意的是，不同地區(qū)消費(fèi)者的偏好有著顯著區(qū)別。例如，在東南亞和東亞某些國家中流行的款式可能并不適合西方或其他文化背景下的顧客。因此，了解并滿足目標(biāo)市場的特定需求是成功的關(guān)鍵因素之一，這也是我們現(xiàn)在做跨境電商，越來越重視本土化的關(guān)鍵原因，所以，就目前來看，對于深耕某一市場的POD服裝賣家來說，淘寶天貓出海包郵的策略影響或許有，但并不明顯，至少現(xiàn)在并不明顯，反而可以給我們一個(gè)新的選擇和銷售渠道，畢竟現(xiàn)在的策略下，阿里的誠意還是很足的。
抓住機(jī)遇的方法
面對這樣的變化，跨境電商POD服裝賣家可以通過以下幾種方式來尋找新的增長點(diǎn)：
- 深入了解目標(biāo)市場：研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和購買行為。
- 優(yōu)化產(chǎn)品線：根據(jù)市場需求調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格。
- 加強(qiáng)品牌建設(shè)：建立良好的品牌形象以提高知名度。
- 利用社交媒體營銷：通過有效的在線推廣活動吸引潛在客戶。
- 提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：確保顧客滿意度以促進(jìn)口碑傳播。
就目前來說，淘寶天貓出海影響最大的“海外華人市場”，更傾向的是中國傳統(tǒng)服飾，比如馬面裙，旗袍等相對高檔的服裝產(chǎn)品，而在網(wǎng)絡(luò)上流行的更多的漢服系列也同樣有相應(yīng)的市場，這對本來就做這些垂直市場的國內(nèi)賣家來說，是一個(gè)非常大的利好，但對于跨境電商的我們來說，或許可以介入其中，也可以考慮提前布局，借助當(dāng)下阿里給出的優(yōu)惠政策，開拓一個(gè)新的銷售渠道。
如何應(yīng)對淘寶天貓出海帶來的變化？
為了更好地適應(yīng)這一趨勢，跨境電商POD服裝賣家需要密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，并靈活調(diào)整自身策略。此外，還可以考慮與其他企業(yè)合作，共同探索更多可能性，當(dāng)然了，內(nèi)功方面是必不可少的，無論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，都是POD服裝賣家最重要的內(nèi)功，而不同跨境電商平臺的營銷和推廣，可以以少到多，慢慢發(fā)展，但如果有志于海外市場，打造品牌是必不可少的一步，將公域流量化為私域，否則，最終也只是給跨境電商平臺“打工”罷了。
結(jié)論
淘寶天貓推出“服飾出海全托管”服務(wù)標(biāo)志著其在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力的決心。雖然短期內(nèi)對大多數(shù)非專注于亞洲市場和海外華人市場的跨境電商服裝賣家影響不大，但這提醒所有從業(yè)者必須時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接未來可能出現(xiàn)的變化。米圣科技提醒大家，只有通過持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，我們這些POD服裝賣家才可能在這個(gè)充滿活力且競爭激烈的服裝行業(yè)中生存下去，并獲得領(lǐng)先的地位。
常見問題解答
1. 問：淘寶天貓出海包郵政策適用于哪些國家？
- 答：目前主要面向亞洲和東南亞部分國家開放，從目前來看，馬來西亞、新加坡、中國香港、中國澳門、中國臺灣等都是淘寶海外版、速賣通、Lazada本來就有的市場份額，而面向的也多是華人群體，這會讓這些平臺上的消費(fèi)者得到不少的便利，也會對之前在速賣通和Lazada上做相似產(chǎn)品的中國跨境賣家受到一定的沖擊，但是就整個(gè)跨境服裝市場的影響來看，并不顯著，有評論稱，淘寶天貓2024年出現(xiàn)服裝店鋪關(guān)閉潮，此舉或許是為了安撫國內(nèi)賣家，同時(shí)，也為國內(nèi)賣家謀取一條出路，擴(kuò)大營收的“無奈”之舉。
2. 問：這項(xiàng)政策會對現(xiàn)有的跨境電商服裝賣家造成多大影響？
- 答：對于那些主要經(jīng)營亞洲華人市場的服裝賣家會有一定影響，但對于其他地區(qū)的賣家影響較小，不過雖然在服裝上面影響較小，但是隨著淘寶天貓推出全品類的出海計(jì)劃，其他很多品類的中國賣家必然會受到不小的影響，尤其是阿里集團(tuán)的全力支持之下，如果將包郵計(jì)劃通往全世界，那么服裝還有風(fēng)格和審美的影響，但是日用品、玩具、電子消費(fèi)品等其他類目，或許會有一個(gè)較大的沖擊，所以也有評論稱，淘寶天貓服飾出海只是一次試探，而全品類出海包郵，就是為了對抗Temu的來勢洶洶。
3. 問：淘寶天貓是否計(jì)劃擴(kuò)展到歐美等其他地區(qū)？
- 答：從長遠(yuǎn)來看有可能，但現(xiàn)階段重點(diǎn)仍集中在已有優(yōu)勢的市場內(nèi)，當(dāng)下除了亞洲和東南亞市場已經(jīng)逐漸開放之外，澳洲也在計(jì)劃當(dāng)中，而隨著后續(xù)效果不錯(cuò)，阿里集團(tuán)可能會借助速賣通平臺以及菜鳥物流的優(yōu)勢，將包郵計(jì)劃擴(kuò)展到全世界，雖然在服裝類目，或許中國國內(nèi)的賣家對歐美等地區(qū)的影響不大，但是其他類目卻是不小，但這其中有很多問題，比如合規(guī)，比如稅收，比如侵權(quán)產(chǎn)品，這些在中國可能司空見慣的問題，但在國外卻是十分嚴(yán)重，所以后續(xù)的市場開放，可能會對國內(nèi)淘寶天貓商家進(jìn)行一定的限制。
4. 問：作為服裝賣家，應(yīng)該如何抓住這次機(jī)會？
- 答：深入研究目標(biāo)市場、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、增強(qiáng)品牌認(rèn)知度等方面都是很好的切入點(diǎn)，就目前來說，如果有意向做馬面裙等中國傳統(tǒng)服飾的小伙伴們，是可以考慮通過淘寶天貓來出海華人市場的，除此之外，東南亞和日韓市場也必然包含在內(nèi)，有這些國家的服裝市場想法的小伙伴們，同樣可以考慮，畢竟現(xiàn)在淘寶天貓宣傳的0退款、0退貨、0運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，只要把貨物發(fā)到國內(nèi)倉庫就放款，確實(shí)很有吸引力，POD服裝行業(yè)的小伙伴們，可以考慮一下。
5. 問：除了價(jià)格優(yōu)勢外，還有哪些方面可以吸引海外買家？
- 答：高質(zhì)量的產(chǎn)品、獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念以及優(yōu)秀的客戶服務(wù)都是贏得顧客青睞的重要因素，就目前來說，價(jià)格是第一要素，時(shí)效是第二要素，好的售后，比如退貨政策是第三要素，而除了這三大要素之外，滿足消費(fèi)者根本需求和美感，則是選品和服裝設(shè)計(jì)的首要原則，所以要深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，才能更好的做好POD服裝設(shè)計(jì)，打造更合適的產(chǎn)品。
