引言
在國(guó)際快時(shí)尚品牌紛紛關(guān)閉門(mén)店的背景下，中國(guó)本土快時(shí)尚品牌卻展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。從Zara、H&M到MANGO、Forever21，這些曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的品牌正逐漸失去市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌如Urban Revivo和SHEIN卻異軍突起，不僅銷量喜人，還向資本市場(chǎng)發(fā)起了沖擊。這樣的快時(shí)尚品牌興替變化，具體是什么原因？又為我們POD服裝設(shè)計(jì)帶來(lái)了什么啟示？本文將探討這一現(xiàn)象背后的原因，并為跨境電商POD服裝賣家提供借鑒與啟示。
本土快時(shí)尚品牌的崛起
快時(shí)尚品牌的崛起，源自于消費(fèi)者對(duì)款式和外觀設(shè)計(jì)的高頻次更換，尤其是對(duì)于女性群體來(lái)說(shuō)，一件裙子她可能穿不了幾次，這樣“喜新厭舊”的心態(tài)，促使了國(guó)際上，包括Zara在內(nèi)的快時(shí)尚品牌的快速興起，但隨著近些年來(lái)的消費(fèi)降級(jí)，再加上國(guó)內(nèi)快時(shí)尚的入駐，更加具備性價(jià)比的中國(guó)快時(shí)尚品牌開(kāi)始漸漸爭(zhēng)奪國(guó)際快時(shí)尚品牌的市場(chǎng)份額，到了當(dāng)下，隨著中國(guó)快時(shí)尚品牌在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、款式方面漸漸占優(yōu)，已經(jīng)開(kāi)始越發(fā)的興起，占據(jù)了更大的份額。特別是Urban Revivo和SHEIN的成功案例，更是從多個(gè)維度展示了通過(guò)高性價(jià)比和多樣化產(chǎn)品線吸引顧客的有效策略。
快時(shí)尚品牌成功的關(guān)鍵要素
1. 快速交易與高頻多款上新
- 靈活供應(yīng)鏈管理：采用小批量生產(chǎn)模式，縮短生產(chǎn)周期，保證新品能夠及時(shí)上市。
- 市場(chǎng)需求洞察：利用大數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者偏好變化，確保每季推出的新品都能緊跟潮流趨勢(shì)。
2. 款式設(shè)計(jì)優(yōu)先
- 多元化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：組建具有國(guó)際化視野的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，不斷探索創(chuàng)新風(fēng)格，滿足不同年齡層及消費(fèi)群體的需求。
- 跨界合作：與其他領(lǐng)域（如藝術(shù)、音樂(lè)等）進(jìn)行跨界聯(lián)名，吸引更多年輕消費(fèi)者關(guān)注。
3. 成本控制與庫(kù)存優(yōu)化
- 精益生產(chǎn)理念：減少浪費(fèi)，提高資源利用率，有效降低制造成本。
- 智能化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)：運(yùn)用先進(jìn)物流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)貨物快速周轉(zhuǎn)，避免積壓庫(kù)存造成損失。
4. 面料選擇與品質(zhì)保障
- 合理選用材料：盡管快時(shí)尚消費(fèi)者可能不太在意衣服材質(zhì)，但過(guò)于低劣的質(zhì)量仍會(huì)引發(fā)不滿情緒。因此，在保證成本可控的前提下，選擇耐用且舒適的面料至關(guān)重要。
- 嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)控：建立完善的質(zhì)檢體系，確保每一件出廠商品都符合標(biāo)準(zhǔn)要求。
5. 目標(biāo)客戶定位與營(yíng)銷策略
- 明確目標(biāo)人群：針對(duì)年輕人尤其是學(xué)生族、職場(chǎng)新人等對(duì)時(shí)尚敏感度較高的人群開(kāi)展定向推廣活動(dòng)。
- 社交媒體營(yíng)銷：借助微博、抖音等社交平臺(tái)廣泛傳播品牌形象，增強(qiáng)用戶粘性。
- 線上線下聯(lián)動(dòng)銷售：開(kāi)設(shè)實(shí)體店體驗(yàn)區(qū)的同時(shí)加強(qiáng)線上商城建設(shè)，方便顧客隨時(shí)隨地購(gòu)買心儀商品。
跨境電商POD服裝賣家如何抓住快時(shí)尚機(jī)遇？
米圣科技在這里對(duì)POD服裝賣家小伙伴們的幾個(gè)建議，希望能在越發(fā)競(jìng)爭(zhēng)激烈的快時(shí)尚市場(chǎng)中，幫助大家能搶到更多的份額：
- 深入研究當(dāng)?shù)匚幕?/strong>了解目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗習(xí)慣及審美傾向，開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的產(chǎn)品。
- 構(gòu)建全球化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)：尋找可靠的海外供應(yīng)商合作伙伴，確保原材料供應(yīng)穩(wěn)定可靠。
- 強(qiáng)化品牌故事講述：通過(guò)富有創(chuàng)意的品牌故事吸引潛在買家注意，提升品牌知名度。
結(jié)論
面對(duì)國(guó)際快時(shí)尚品牌遭遇困境的局面，中國(guó)本土快時(shí)尚品牌卻通過(guò)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢(shì)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，成功實(shí)現(xiàn)了逆襲。對(duì)于希望加入快時(shí)尚陣營(yíng)的跨境電商POD服裝賣家而言，學(xué)習(xí)并應(yīng)用上述提到的成功經(jīng)驗(yàn)將是關(guān)鍵所在。雖然我們無(wú)法個(gè)個(gè)都成為Zara、SHEIN或者Urban Revivo，但以這樣的模式，搶占一些快時(shí)尚的客戶群體，是絕對(duì)有機(jī)會(huì)的，而針對(duì)這些群體做營(yíng)銷和設(shè)計(jì)，也是重點(diǎn)之一，畢竟，只有真正理解市場(chǎng)需求，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，我們POD服裝賣家才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出。
常見(jiàn)問(wèn)題解答
1. 什么是快時(shí)尚？
- 快時(shí)尚是指以快速響應(yīng)市場(chǎng)變化為核心特征的服裝零售模式，強(qiáng)調(diào)短時(shí)間內(nèi)推出大量新款，并保持較低的價(jià)格水平，在國(guó)際市場(chǎng)上，Zara是其中的佼佼者，從供應(yīng)商一躍成為零售商，以強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)能力，快速的高頻次上新款式，俘獲了大批只重視款式和設(shè)計(jì)的女性消費(fèi)者，從而成為了國(guó)際上的快時(shí)尚品牌之首。
2. 為什么近年來(lái)許多國(guó)際快時(shí)尚品牌開(kāi)始關(guān)閉店鋪？
- 主要原因是越發(fā)高昂的運(yùn)營(yíng)成本加上電子商務(wù)的沖擊，導(dǎo)致實(shí)體店盈利能力下降，同時(shí)，中國(guó)的低價(jià)服裝的沖擊，也進(jìn)一步的縮減了國(guó)際快時(shí)尚品牌的生存空間，以前，沒(méi)有中國(guó)服裝沖擊之時(shí)，它們可以憑借“高性價(jià)比”和“設(shè)計(jì)元素”收獲所有的目標(biāo)群體，可隨著中國(guó)服裝出海，尤其是一些野心勃勃，同樣打算走快時(shí)尚道路的品牌不斷壯大，自然而然的就將這些國(guó)際快時(shí)尚品牌的市場(chǎng)份額進(jìn)行了擠壓，有了更多、性價(jià)比更高的選擇，營(yíng)收自然逐年下降，而相比起中國(guó)來(lái)，國(guó)際上絕大多數(shù)快時(shí)尚品牌在成本環(huán)節(jié)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的，而這，恰恰是它們?cè)?jīng)最大的優(yōu)勢(shì)。
3. 中國(guó)本土快時(shí)尚品牌為何能取得成功？
- 除了具備快速更新款式的優(yōu)勢(shì)外，更重要的是它們能夠準(zhǔn)確把握本地消費(fèi)者需求，提供物超所值的商品，簡(jiǎn)而言之，就是以Zara等國(guó)際快時(shí)尚品牌的設(shè)計(jì)感，提供更加低價(jià)，或者說(shuō)更高性價(jià)比的產(chǎn)品，從而挖掘到了更多的消費(fèi)者群體，漸漸侵占對(duì)方的份額，發(fā)展壯大了起來(lái)，這其中，新穎符合潮流的設(shè)計(jì)，更低的成本，快速交付和售后服務(wù)，是快時(shí)尚爭(zhēng)奪的關(guān)鍵點(diǎn)，而這些，中國(guó)本土快時(shí)尚品牌漸漸掌控了優(yōu)勢(shì)，這是它們能成功的主要原因。
4. 如何在保證速度的同時(shí)控制好產(chǎn)品質(zhì)量？
- 通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈流程、采用先進(jìn)技術(shù)手段以及實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系來(lái)實(shí)現(xiàn)，像SHEIN集合了大量的工廠，以國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)能力，快速的上新和測(cè)款，導(dǎo)致原本屬于Zara的優(yōu)勢(shì)，成了SHEIN的優(yōu)勢(shì)，而Urban Revivo更注重線下銷售，早在16年就在新加坡開(kāi)了線下門(mén)店，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，門(mén)店已經(jīng)到了全球各地，足有400多家，并且積累下了大量的客戶群體，相比起SHEIN在線上的極致成功和超越，Urban Revivo同樣沖擊了國(guó)際快時(shí)尚品牌的銷售，獲得了一定的成功。
5. 快時(shí)尚的主要目標(biāo)消費(fèi)群體有哪些特點(diǎn)？
- 通常包括追求新鮮感的年輕人，他們更看重服飾的外觀設(shè)計(jì)而非長(zhǎng)期使用價(jià)值，這一部分人群主要是女性群體，這也是Zara等國(guó)際快時(shí)尚品牌能快速發(fā)展起來(lái)的根基，而隨著中國(guó)的快時(shí)尚品牌入局，極致的性價(jià)比也就失去了根本的優(yōu)勢(shì)，隨著時(shí)間的推移，三年一代的用戶群體不斷的老去，開(kāi)始變得更加重視質(zhì)量，新生的潮流群體沒(méi)有品牌價(jià)值感觀，漸漸地的就將取代國(guó)際上這些曾經(jīng)的快時(shí)尚品牌，當(dāng)然，除了極致的性價(jià)比之外，款式和外觀設(shè)計(jì)才是真正的王道，沒(méi)有這些，是無(wú)法吸引她們的目光的。
