引言：探索跨境電商的新篇章

隨著全球電商市場的不斷擴(kuò)張，越來越多的電商平臺開始尋找新的增長點(diǎn)。近日，俄羅斯電商平臺Ozon Global宣布將在華新建六個(gè)倉儲中心，這一消息無疑為中國的跨境電商賣家?guī)砹诵碌南Ｍ鳛槎砹_斯本土第二大電商平臺，Ozon一直以來都對中國賣家相當(dāng)?shù)挠押茫┠甑膰H形勢，更是讓俄羅斯與我們中國更加緊密的聯(lián)系在一起，為中國跨境電商賣家提供了大量的機(jī)會，那么，Ozon的新舉措，對我們POD服裝賣家來說，又意味著什么？這六個(gè)倉儲中心建成之后，將如何影響我們的業(yè)務(wù)？如果我們想在Ozon上開店需要做哪些準(zhǔn)備？本文將為你一一解答。

中國倉儲中心：助力跨境電商的新引擎

Ozon Global計(jì)劃在中國建立的六個(gè)倉儲中心分別位于北京、上海、廣州、深圳、成都和杭州。這些倉儲中心的主要作用是提升物流效率，縮短配送時(shí)間，降低物流成本，并為中國賣家提供更便捷的服務(wù)。通過這些倉儲中心，Ozon Global希望能夠更好地滿足俄羅斯消費(fèi)者的需求，同時(shí)也為中國賣家提供更多的機(jī)會。

Ozon Global在中國的新機(jī)遇

1. 倉儲中心的位置與功能

- 位置：北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州

- 主要功能：提升物流效率，縮短配送時(shí)間，降低物流成本

除此之外，在2025 年，Ozon Global 還將在東寧、阿拉山口、杭州、東莞、義烏和上海建立新的合作伙伴配送中心。中國南部和東部地區(qū)物流基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)建將更便于這些地區(qū)的賣家發(fā)貨，從而大大加快向俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家客戶交付訂單的速度。

注：獨(dú)聯(lián)體國家除了白俄羅斯和哈薩克斯坦外，當(dāng)前還包括吉爾吉斯斯坦、亞美尼亞、烏茲別克斯坦、阿塞拜疆和格魯吉亞這五個(gè)國家。

2. 開店資質(zhì)要求

- 公司注冊信息：需提供有效的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證

- 品牌授權(quán)：如果銷售品牌商品，需提供品牌授權(quán)書

- 產(chǎn)品認(rèn)證：部分產(chǎn)品可能需要提供相關(guān)認(rèn)證文件

如果有條件的話，可以考慮在俄羅斯本土注冊公司，開通本土店鋪，對于俄羅斯的消費(fèi)者來說，中國的商品雖然很有吸引力，但若是這個(gè)中國商品的注冊公司在本土，或許會更有吸引力。

3. 平臺對賣家的友好程度

- 語言支持：Ozon Global提供多語言支持，方便中國賣家操作

- 支付方式：支持多種支付方式，包括人民幣結(jié)算

- 客服支持：設(shè)有專門的中文客服團(tuán)隊(duì)，解決賣家問題

Ozon平臺自2021年開始，就屢次對中國賣家進(jìn)行“招攬”，相比起其余俄羅斯本土電商平臺，又或者其他國家的本土電商平臺來說，Ozon的態(tài)度是十分友好的，POD服裝行業(yè)的小伙伴們可以關(guān)注一下。

4. 服裝產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間及消費(fèi)者偏好

- 價(jià)格區(qū)間：Ozon上的服裝產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間較廣，從幾十元到幾千元不等

- 消費(fèi)者偏好：俄羅斯消費(fèi)者偏愛時(shí)尚、舒適且具有性價(jià)比的服裝

在冬季主要以大衣、羽絨服等保暖性衣服為主，而家居服也有不小的市場，值得注意的是，俄羅斯的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不是太好，當(dāng)?shù)厝似毡橄Ｍ艿玫叫詢r(jià)比高的服裝，所以在價(jià)格的定位上位，建議以中低價(jià)位為主，另外，在服裝方面俄羅斯偏向保守，尤其是室外的衣服，建議不要過于夸張或者過于透明的衣服，主要款式建議參考當(dāng)?shù)仉娚唐脚_的熱銷產(chǎn)品。

5. 商品頁面優(yōu)化與站內(nèi)SEO

- 標(biāo)題優(yōu)化：使用關(guān)鍵詞豐富且吸引人的標(biāo)題

- 圖片質(zhì)量：提供高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，展示細(xì)節(jié)

- 描述優(yōu)化：詳細(xì)描述產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)

- 用戶評價(jià)：鼓勵買家留下好評，提高信任度

- 站內(nèi)推廣：利用平臺提供的廣告工具進(jìn)行推廣

關(guān)于商品頁面的優(yōu)化和站內(nèi)SEO，我們除了要按照平臺的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行詳細(xì)和準(zhǔn)確的填寫產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容之外，還應(yīng)該在俄語方面進(jìn)行一定程度的了解，以便更好更準(zhǔn)確的描述自己的產(chǎn)品，并設(shè)定關(guān)鍵詞，這些方面建議觀察熱銷的同類本土店鋪，看看對方在關(guān)鍵詞上的選取以及描述的語段運(yùn)用，正確的模仿將會給我們帶來極大的便利。

站內(nèi)推廣費(fèi)用與效果

1. 推廣費(fèi)用

- 廣告費(fèi)用：根據(jù)點(diǎn)擊量和展示量計(jì)費(fèi)

- 促銷活動：參加平臺組織的促銷活動，費(fèi)用相對較低

2. 推廣效果

- 曝光率：提高產(chǎn)品的曝光率，吸引更多潛在客戶

- 轉(zhuǎn)化率：通過優(yōu)化頁面和廣告內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化率

傭金與物流費(fèi)用

1. 服裝類目傭金

- 傭金比例：Ozon服裝類目的傭金通常在11%-12%之間

- 優(yōu)惠政策：新入駐賣家可享受一定期限內(nèi)的傭金減免

另外，Ozon在論壇上宣布，將價(jià)值1500盧布以下商品的銷售傭金減少近一半。目前這些價(jià)格較低的商品最高銷售傭金為12%。

2. 物流費(fèi)用

- 發(fā)貨模式：主要采用FBO（Fulfillment by Ozon）模式

- 物流成本：根據(jù)不同地區(qū)和重量，物流成本大致在10-30元/件，但不同的發(fā)貨模式，物流成本是不一樣的

FBO（Fulfillment by Ozon）模式主要面向本土商家，類似于FBA模式，除此之外，‌還有FBP、FBS和realFBS等模式‌。

FBP（Fulfillment by Partner）‌：這是一種半托管模式，賣家將商品存儲在Ozon的合作物流伙伴倉庫中，Ozon負(fù)責(zé)倉儲處理和訂單交付。這種模式類似于京東自營，適合有一定積累的賣家。FBP模式需要提前備貨到指定倉庫，適合有穩(wěn)定貨源和銷量的賣家‌。

‌FBS（Fulfillment by Seller）‌：這是一種自發(fā)貨模式，賣家自行負(fù)責(zé)商品的存儲和發(fā)貨。賣家可以在自己的倉庫或第三方服務(wù)商的倉庫中存儲貨物，有新訂單后打包并發(fā)貨。這種模式適合新手和小規(guī)模賣家，尤其是那些希望更多控制發(fā)貨過程的賣家‌。

‌realFBS‌：這是FBS的一種形式，適用于跨境店鋪。是目前中國賣家最常用的自發(fā)貨模式，賣家自行負(fù)責(zé)商品的儲存和運(yùn)輸，通過中國物流商將商品運(yùn)送到俄羅斯，再由俄羅斯快遞公司派送給買家。這種模式適合跨境賣家，尤其是那些希望減少中間環(huán)節(jié)的賣家‌。

3. 利潤空間

- 利潤分析：綜合考慮傭金、物流費(fèi)用等因素，仍有足夠的利潤空間

俄羅斯的體量相比起美國來說較小，Ozon也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上亞馬遜，但同樣的，Ozon上的競爭也相對要小很多，在俄羅斯被制裁的今天，這個(gè)市場還是很值得我們POD服裝行業(yè)的小伙伴們關(guān)注的，尤其是在當(dāng)前的局勢之下，中國商品在俄羅斯越來越有市場份額和競爭力，也越來越被俄羅斯的消費(fèi)者認(rèn)可，其中服裝類目便是排在前列的熱銷品類，有想法的小伙伴們可以考慮一下。

POD定制化服裝市場

1. 市場需求

- 定制化趨勢：POD定制化服裝在俄羅斯市場逐漸受到歡迎

- 目標(biāo)群體：年輕消費(fèi)者和個(gè)性化需求較高的群體

2. 俄羅斯消費(fèi)者的服裝喜好

- 時(shí)尚潮流：喜歡跟隨國際時(shí)尚潮流

- 實(shí)用舒適：注重服裝的舒適性和實(shí)用性

- 性價(jià)比：追求高性價(jià)比的服裝

結(jié)論

Ozon Global在中國新建六個(gè)倉儲中心，為中國POD服裝賣家提供了新的機(jī)遇。我們通過優(yōu)化商品頁面和站內(nèi)SEO，合理利用推廣工具，結(jié)合合理的定價(jià)策略，POD服裝賣家可以在Ozon平臺上獲得可觀的收益。同時(shí)，POD定制化服裝也具有廣闊的市場前景。抓住這一機(jī)會，開拓俄羅斯市場，或許將成為你下一個(gè)成功的起點(diǎn)。

常見問題解答

1. Ozon Global在中國的倉儲中心分別位于哪些城市？

- 北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州。

2. 在Ozon上開店需要哪些資質(zhì)？

- 需要提供有效的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證以及品牌授權(quán)書（如有）。

3. Ozon平臺對中國賣家友好嗎？

- 是的，Ozon提供多語言支持、多種支付方式，并設(shè)有中文客服團(tuán)隊(duì)。

4. Ozon上的服裝產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是多少？

- 價(jià)格區(qū)間較廣，從幾十元到幾千元不等。

5. POD定制化服裝在Ozon上有市場嗎？

- 是的，POD定制化服裝在俄羅斯市場逐漸受到歡迎，尤其受年輕消費(fèi)者喜愛。